Auther:enkan_user1
今月は赤字でもこの先黒字化する可能性！
これは考え方と
あなたの取り組みが1つ必要になります
これも仕組みです
どう考えればいいのか？
どんな仕組みを構築すればいいのか？
その前にこんな経験はないですか？
これもある意味ヒント・仕組みなんですよ・・・
あなたが旅行しようと思い
今時ならNETで
例えばハワイに行こうとして
日程や料金・各サービスを選び
ある代理店経由で申込みました
その時、アンケートがあったりメルマガ配信OKなんて
チェックボックスにチェックしたりすると
代理店は
この人は南国・海が好きとか書いてあった
とか
今度行ってみたいところはヨーロッパ・・・
をデータとして保存してあり
勝手に格安南国ツアー！！
バルセロナで過ごす１日！！
とかメールが来たりしませんか？
通販で、物を購入しても
これが安い！これは便利！
なんて案内が来ますでしょ
これは興味のある方＝見込み客
に案内をかけて
使ってもらったり
買ってもらうための仕組みなんです
見込み客と書いたのは
あなたが海が好き！と書いたからグアムの案内が来る
通販で、趣味はDIYと書いたから
工具や庭やDIYに使うだろうものを案内してくるんです
不特定多数に案内をかけても
ヒット率＝成約率が低いから
ターゲットを絞っているんですね
ではここで問題です！
あなたのお店の一番優良な見込み客は誰？
・・
・・・
・・・・
・・・・・
３回以上来店しているお客様ですよね
この方たちは
ややもすると
なにもしなくても、何も言わなくてもまた来店してくれる！
顧客です
あなたの店の良さも、雰囲気も料金も知っているんです
ファンという言い方もできます
その顧客に「お店に来て」という方が
来店したことのない方に案内するより
来てくれる確率は高いですよね
では私が何時も言う
そのきっかけ・来店しなくてはならない理由を
あなたが作ればいいだけです
それが
今回で言うなら
Aさんの８周年記念
しかも特典付き
５００円・１０００円割引がつく！
これで案内をかける理由も出来たし
お客様も○○日までは安いとお得になるわけで
ご来店のきっかけに背中を押されているわけです
さてさてここからですよ
仕組みは
用意するものは
DM用リスト もしくは メール配信用アドレス です
顧客にはこの方法で割引の案内をかけます！
内容は、日頃の感謝を込めて～というように
あなたは特別な人です！と思わせるような内容にしてください
「これでは、やはり割引するわけだから、赤字の可能性が高いのでは？」
そうです
あなたの言うとおりです
「あ～そうか！」
と、このまま案内をかけたのでは意味がありません
ここで最大のポイント
仕組みが働きます！！
各お客様によって来店サイクル（周期）が違いますよね
毎月カットに来る方なら、期限を５日早くします
※この５日早くがポイントなのですが、
何故５日早くするのか、この説明は次回詳しく話します
２ヶ月周期の方なら、期限を１４日間早くします
このように
各お客様の周期より期限を早く設定します
この期限の設定の仕方で
お客様は年間で1回多く
あなたのお店を理由することになります！
エッ！まだ意味がわからないですか？
※詳しくは次回説明します
ではこれだけ計算してくだしさい
あなたの平均の１ヶ月の売上を紙に書いてください
仮に１００万だとしますね
これだと年商１２００万円ですよね
年に一回多く来店してもらうということは
年商１２００万円 ＋ 月商１００万円 ＝ １３００万円になるということです
※この計算の詳しい話は次回・・
あなたがしたことは？
DM・メールをだしただけですよね！！
これだけで
年商１２００万円 ⇒ 年商１３００万円 になる
※この計算方法は、セミナーで話しても好評です
是非行動してくださいね
あなたの未来を応援します
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