●その2美容室経営者Aさんの犯した過ち・大赤字だった広告の理由と改善●

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何故宣伝広告したのに268000円の赤字になったのか?
その理由を公開します
誤解の無いように

Aさんが行動した宣伝広告(販促)は

仕組みが出来ていれば

成功しているはずです
Aさんが失敗した理由は
1>内容が良くなかった・・・新規獲得があまりできなかった

2>連続的な(毎月)な宣伝広告ではなかった
この2つです
1>については前回話したとおりです

2>については、Aさんは今回(今月)だけの企画で
宣伝広告したかったようですが、もしそうなら
ターゲットが根本的に間違っていました
その理由

何も仕組みを考えずに

ただカット500円 その他のメニュー1000円割引とした場合
既存のお客様(常連さん)に対しても単純に割引をしているわけです
前回

・1ヶ月の客数を書き出してください

・その数字をカットの客数とカット以外の客数に分けてください

と課題を出してありましたよね
では具体的な数字を使って検証してみましょう

例としてわかり易い数字で出しますので

あなたのお店に合わせるなら

あなたのお店の具体的な数字を入れてみてくださいね
では始めましょう
仮に

・1ヶ月の来店客数が200人だったとします(あなたの数字をいれてください)

・カットが100人 その他のメニュー(カラー・パーマ)が100人だとします
単純に

カット100人 × 500円割引 = 50000円

その他のメニュー100人 × 1000円割引 = 100000円
合計150000円割引になりますよね

この時点で

あなたのお店の売上は単純に

前年対比で150000円ダウンしてしまいますでしょ
実際には経費として材料費が7%くらいかかります

さらに、宣伝広告費がかかるわけです

ですから実際のマイナス分は
15万円 + 15万円×7% +9.8万円(広告費) = 258500円

になるわけです
そしてこのマイナス分を

新規のお客様で補わなければいけません
ここでも仮に1人あたりの単価を7000円として計算しますと
(あなたのお店の客単価を使うとより正確な数字が出ます)

258500円 ÷ 7000円 = 36.9人

の新規客がご来店して初めてトントンになります

それ以上新規のお客様がご来店すると

その分が売上アップ!

ということになるわけですよね
結果としてAさんは新規客を集められなかったので

赤字になったんです
このキャンペーン(割引)方式

あなたは経験がありませんか?

だからあなたは宣伝広告をしなくなったのではないでしょうか?
始めから成功する確率がかなり低い宣伝広告だった!

とお分かりいただけましたでしょうか

 

では改善策・どうしたらよかったのか?

一番簡単な方法の1つに、広告に

・新規の方に限り・・・という限定を付ける

こうすれば既存のお客様に対して

割引をする必要がなかったんです
単純に割引をして

お客様を増やし

売上を増やそうと
考えなしに・仕組みなしに

行動すると失敗する!
という例です

あなたの過去の宣伝広告はどうでしたか?

同じ失敗をしていませんでしたか?

 

※この考えは単純にその月だけを考えた場合の話です

※今月は赤字でも何ヶ月か先に黒字化する場合もあります

※継続的に広告する場合は話が変わってきます
上記※印についても

次回より説明していきます
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