Auther:enkan_user1
何故宣伝広告したのに２６８０００円の赤字になったのか？
その理由を公開します
誤解の無いように
Aさんが行動した宣伝広告（販促）は
仕組みが出来ていれば
成功しているはずです
Aさんが失敗した理由は
1＞内容が良くなかった・・・新規獲得があまりできなかった
2＞連続的な（毎月）な宣伝広告ではなかった
この２つです
1＞については前回話したとおりです
2＞については、Aさんは今回（今月）だけの企画で
宣伝広告したかったようですが、もしそうなら
ターゲットが根本的に間違っていました
その理由
何も仕組みを考えずに
ただカット５００円 その他のメニュー１０００円割引とした場合
既存のお客様（常連さん）に対しても単純に割引をしているわけです
前回
・１ヶ月の客数を書き出してください
・その数字をカットの客数とカット以外の客数に分けてください
と課題を出してありましたよね
では具体的な数字を使って検証してみましょう
例としてわかり易い数字で出しますので
あなたのお店に合わせるなら
あなたのお店の具体的な数字を入れてみてくださいね
では始めましょう
仮に
・１ヶ月の来店客数が２００人だったとします（あなたの数字をいれてください）
・カットが１００人 その他のメニュー（カラー・パーマ）が１００人だとします
単純に
カット１００人 × ５００円割引 ＝ ５００００円
その他のメニュー１００人 × １０００円割引 ＝ １０００００円
合計１５００００円割引になりますよね
この時点で
あなたのお店の売上は単純に
前年対比で１５００００円ダウンしてしまいますでしょ
実際には経費として材料費が７％くらいかかります
さらに、宣伝広告費がかかるわけです
ですから実際のマイナス分は
１５万円 ＋ １５万円×7％ ＋9.8万円（広告費） ＝ ２５８５００円
になるわけです
そしてこのマイナス分を
新規のお客様で補わなければいけません
ここでも仮に１人あたりの単価を７０００円として計算しますと
（あなたのお店の客単価を使うとより正確な数字が出ます）
２５８５００円 ÷ ７０００円 ＝ ３６.９人
の新規客がご来店して初めてトントンになります
それ以上新規のお客様がご来店すると
その分が売上アップ！
ということになるわけですよね
結果としてAさんは新規客を集められなかったので
赤字になったんです
このキャンペーン（割引）方式
あなたは経験がありませんか？
だからあなたは宣伝広告をしなくなったのではないでしょうか？
始めから成功する確率がかなり低い宣伝広告だった！
とお分かりいただけましたでしょうか
では改善策・どうしたらよかったのか？
一番簡単な方法の１つに、広告に
・新規の方に限り・・・という限定を付ける
こうすれば既存のお客様に対して
割引をする必要がなかったんです
単純に割引をして
お客様を増やし
売上を増やそうと
考えなしに・仕組みなしに
行動すると失敗する！
という例です
あなたの過去の宣伝広告はどうでしたか？
同じ失敗をしていませんでしたか？
※この考えは単純にその月だけを考えた場合の話です
※今月は赤字でも何ヶ月か先に黒字化する場合もあります
※継続的に広告する場合は話が変わってきます
上記※印についても
次回より説明していきます
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