Auther:enkan_user1
販促経費０円でも効果があるものってあるの？
ところであなたは
宅配ピザは注文したことがありますか？
私結構好きでして
注文することが多いです
食べきれないのは解っていてもでかいサイズを注文します
アメリカ映画で
ちょい悪な人が 冷蔵庫あけて
鋏でカット
そしてそのまま食べるシーンが好きで真似したくなるんです
ですが、私の仕事上
「どうもご苦労様」
だけでは気が済まないんです
自宅やお店のメールＢＯＸにピザのチラシが入っている事がありますでしょ
もちろん誰かバイトが一斉にポスティングする時もあるでしょう
が、今度あなたが注文した時
必ずしてほしいことがあります
そのピザ屋の宅配人の帰りの様子を
ご近所にチラシをポスティングしています
何軒入れているかはわかりませんが
少なくても10軒くらいは入れています
仕組みですねー！
家まで届けたついでに
その近所に宣伝していくわけです
配達のついでですから
ある意味経費０円です
まだ続きがありますよ
何故こんな話をしたかと言いますと
私のクライアントさんにメルマガを配信したほうが良いですよ
と言ったところ
「そうですよね、経費０円ですものね！」
と言って始めたのです
が、しかし
反応がないためいろいろ考えたようで
最終的には
トリートメント無料
カット1000円ＯＦＦ
など割引の連発
そして結果は、単純に客数変わらず割引分売り上げはダウン！
「どうしましょう？」って相談を受けました
このメルマガを読まれている方は
気が付いている事でしょう
私は
ただの１度も、単純な割引することを勧めたことはありません
心の底から感謝の気持ちで利益無視するならいいかもしれませんがね
仕組みを作って、割引はＯＫです
そしてもちろんアドバイスをしました
今日のメインディッシュの話です
その内容は
たとえば
・カラーを定期的にしている人をピックアップします
・その人の来店サイクルをみます
・３０日・６０日・９０日と周期別に分けます
・周期の20％早い日を期限とします
（３０日周期の場合、20％とは6日ですから、２４日に設定するという意味です）
・そしてそこに割引なり、サービスメニューをつけます
これで、来店サイクルを短縮できるのです
そして、来店していただけたら
店内で感謝したうえで
単価アップを提案します
これがベストです
ここで、来店サイクル短縮で本当に意味があるか？
疑問なあなた！
チョット算数しますよ
３０日周期の人を２４日周期にするわけですから
１年360日 ÷ 24日 ＝ 15
この15の意味するものは
１年で15回来店するという事です
本来は12回しか来ないいですよね
ですから３回余計にご来店ですから
カラーカットの料金をかけてみてください
これをカラーだけでなく
パーマやカットの人にも応用すると
ワンスタッフ、年間で30～50万くらいは売り上げアップができます
スタッフがいるお店ならその人数をかけてください
３人なら90万～150万の売り上げアップです
しかもしつこいですがメールは経費０円です
「えっ」じゃないですよ
本当の話ですよ
是非！
是非！
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