Auther:enkan_user1
引き続き、新規・集客・売上アップのために
チラシ編です
始めに あなたにお聞きしたい事
あなたの 美容室 は 他の美容室と 違いがありますか？
こだわり・自信がある部分・他店には負けない何か
など・・・
この質問 ８割以上の 美容室経営者は
「うちはこう」 「こんな事してる」 「最新○○を～」
なんて 何かしら 答えてくれます！
そこを お客様に 解らせていますか？
どのように アピールしていますか？
「○○パーマ導入」 「カラーは○○使用」 「ヘッドスパ」 など
このような どこの 美容室でも アピールしてる
メーカー名や その技術の名前 を使っていませんか？
ブ～ぶ～！！
これはダメです！
何故かって？
ひと事 で考えてみましょう。
（途中 ポイント と書かれている部分は 特に注意してください）
ある人が ソニーのTVが欲しいと思ったら 下記の行動をとりませんか？
その人は TVがたまらなく欲しい
近所に 町の電気屋さんがありますが
同じソニーであるなら・・・・・ここポイント １ ですよ！
安く買いたい！！・・・・ここもポイント ２ ですよ！
（エンカンもそう考えます）
気づけば リビングに チラシが
あなたはどんな行動をとりますか？
・・・必ず・・・
チラシを手にするでしょう
次は どんな行動をしますか？
・・・間違いなく・・・
ソニーのTVが欲しいから 家電やをチェックしますよね・・・・ここもポイント 3 ですよ！
・・・3枚ありました どうしますか？・・・
ピックアップしますよね
・・・・次はどうしますか？・・・
価格に注目しますよね
どこが一番安いのか！・・・・・重要なポイントですよ！
では 次に何をしますか？
エッ！？ 次！？
エンカン はこうします
（この下は全て ポイント ４ です）
場所は何処か？ 営業時間は？ 休みは？
カードOKローンOK？ 電話番号は？
そして 店名
（信頼できるお店か？聞いたことがあるかないか？などを確認する）
そして 購入！ 満足！
さて エンカンが 何を言いたかったか わかりますか？
ポイント 1
同じソニーなら ＝ 同じカット・パーマ・カラーするなら
ポイント ２
安く買いたい！！ ＝ 安い料金がいい！！
ポイント ３
ソニーのTVが欲しいから 家電やをチェック
カットしたいから 美容室をチェック
（美容室に行くことが目的だはなく カットする事 が目的なんです）
（あなたの 美容室でなくても いいってことです）
ポイント ４
この順番で 見ていく 可能性が 高いです
「なるほど！そうか！そうだったのか！」
と ジャーナリスト 池上 彰 さん風に
ひらめいた方は この先は 読まなくてもOKです
そうでない方 続きをご覧下さい
あなたの 美容室の チラシは
お客様に こんなふうに 見られているんですよ！
だったら
ポイント １ ～ ４ を 参考にして
・他店と同じ言い回しはしない でなく しちゃダメ！
・同じだと 安い 美容室を 選ぶから
・目的は 美容室に行きたいでなく 髪を何とかしたい訳だから
そこを アピール する
・少なくとも この情報が しっかり 掲載してあるか
そうなんです これなんです
まだまだ ありますが 最低でも ここまでは チェックしてください
さぁ チラシを 出しましょう
応援しています
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