Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
年収１千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしています
from:事務所から
今日
無理無理誘われて人生２度目のゴルフです
しかも前回行ったのは１年４か月前
さらにさらに
練習に通ったのは
同じく１年は前の１か月くらいだけ
とりあえず昨日
打ちっ放しに行ってきました
それが驚くことに
そこそこ真っ直ぐ飛んでいる
気を良くした僕は
特に必要なものはないのですが
ショップに向かいました
この時すでに
何か買いたいモードに入っていたのです
まぁ
続くかどうかわからないので
ゴルフウエァーは避け
普段でも着れそうなもの
そして
細かいパーツを見ました
しかしそこは、はまりやすい僕
クラブを見ていると
「このクラブなら上手く打てそう」
と思ってしまった訳です
なぜなら
そこに初心者をくすぐる
コメントが書いてあったからです
・直進安定性２０％アップ
・ソフトな打感を徹底的に追及
・スポットを広げたフェイス
・宮里藍（有名な女子プロ）のコメント付き
そして
タイミングよく女性の店員さん
「今すごく人気のクラブです」
「でもこのクラブは人気があるのにモデルが変わります」
「もしお気に召したら私が上司に交渉します」
そして僕は
「お願いします」
結果として表示価格より３万円安くなりました
そして
僕の顔を見ながら
後２つのクラブを紹介してきました
「デザインも独特なのでこれとこれも合わせて
揃えるとカッコいいですよ」
「同じクラブの方が打感も同じですし」
「フルセットでしたらギフト券もお付けします」
「今日すぐ使えますから小物も揃います」
僕は
「お願いします」
でも後悔はしていませんよ
今日僕が伝えたいのは
僕の買い物の話ではありません
実にうまくできた仕組みと
女性店員のアプローチを知ってほしかった
まずは
当たり前ですが
手に取って見れること
POPに
初心者の心くすぐる
ワードが並べられている事
別にファンではないですが
それをバックアップする
宮里藍さんのコメントがある事
たぶん
割引は決まっているはずですが
家電やさんがよく使う
さらに値引きする
人気があるのに
モデルが変わり手に入らなくなる
即決しなくてはいけない焦り感
ここまで
営業された感がない位
スマートな言い方
しかも
声をかけてくれと
その場を立ち去ろとした事
特に最後のこの行動は
理屈でごり押しして
売りつけようとしていない
恋の駆け引きではないですが
引かれればちょっと待って！
と言いたくなるものです
ダメ押しは
専門用語でクロスセルと言いますが
全て揃えた方がいい！の一言
僕は
全て相手の言いなりです
でも
先ほど言ったように
後悔は全くしていません
冷静に考えれば
道具がどんなに優れていても
スコアは腕次第、、、
そんな事は百も承知です
この事は
そのままあなたの店で使えます
特に理解してほしいのは
たまたまでも高額メニューをされた方
放って置いたら失礼です
その方は
僕の様にお金を使いたいモードに
入っているのです
その方に何も提案しないのは
期待外れをさせる事
実に失礼な事です
あなたは
こんなにお金を使ってくれて、、、
と思うかもしれません
でも僕の状況と同じです
もう買うモード
払うモード
欲しくて欲しくてたまらないモードです
その人に
これもいいですよ！
と一言伝えるだけで
いとも簡単に「じゃあそれも」
となります
そのような客が
あなたの店に何人いるかは分かりません
しかし
気がつかないのはあなたです
客の欲求を満たしてあげてくださいね
大きなポイント
・提案だけする
・ごり押ししない
・軽く伝えたら理屈をこねない
・深追いしない
・関連商品を紹介する
忘れないでくださいね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
