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（参考画像）
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:東京のホテルから
昨日は
結果が出る前に
結果を出す行動をしてください
常連客対象で
８人来店で１万円
２０人来店で１３万円
５０人来店で４３万円の売上アップが
簡単にできる
と言う話をしました
大事な事なので
何度も言いますが
この対象者は
常連客です
という事は
販促費は限りなく０円！
と言うメリットがあります
でもそれっぽっちのメリットではありません
常連だからこそ
・来店しやすい
・説明しやすい
・常連を大事にしている
・単価アップが簡単（※ここが今日のポイント）
・毎月来店する良さが分かる
などの効果もある
ここでよく聞かれることがある
それは
なぜ
単価アップが簡単にできるのか？
今日はここがポイントです
その前に
２種類の客の存在
必ず調べてから話を聞いてください
毎月来店していても
・低単価な客
・高単価な客
の２種類あるという事実
客は選べる
低単価な客の単価を上げるのは難しい
一方で
高単価の客の単価を上げるのは簡単だ
なぜなら
５００円ランチをしてる人に
４００円のスイーツは難しい
それはそうだ
メインの８０％のスイーツは
際立って高い
それに対し
５０００円のランチの人に
４００円のスイーツは安い物
この原理を利用すれば
高単価な客は
その客が
「それはいいものだ」
「欲しい」
と思ってもらえれば
いとも簡単にお金を使ってくれる
あなたが
単価アップに苦しむのは
・客とのミスマッチ
・欲しい！と思わせていない
たったこれだけの事にすぎない
僕たちがしなくてはいけないのは
その商品の
価値をしっかり伝える事
教訓として
いい商品だけでは売れない
売るためには
いいコピーが必要
ただし
コピーは商品を超えられない
経営基礎講座は
明日も続けます
お楽しみに
・・追伸
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