Auther:enkan_user1
（参考画像）
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
第２期
ビジネススクール コンサルタント養成コースを
近く募集しますよ、、、
と言うコメントを残したら
２７通もメールが来ました
僕もビックリです
「ぜひ参加したい」
「内容を知りたい」
「いつから募集開始なのか」
という内容がほとんどです
募集に関しては
準備ができ次第
もうすぐ受付開始しますので
もう少しだけお待ちくださいね
では始めます
４～５人で営業している店
技術売上より
はるかに大きな
５００万以上売り上げた店があります
それは、、、
コンサルコース受講者の１人
赤平さんです
赤平さんいわく
「オープン当初、１０万も売り上げられなかった」
「それが今では、、、」
その秘訣は何でしょう？
あなたも赤平さんと同じように
あなたは大きな強みを持っています
「私は持ってない」って
いや持っています
売上に苦しんでいる
あなただから気がつかないだけです
あなたの強みは
店舗経営者ですから
顧客の心理まではわからなくても
”どうすれば、あなたが望むように商品を買ってくれるか？”
それを
じっくり観察する事ができる
（商品とは技術メニューやテンパンの事）
観察！？
なんてたいそうな事を考えなくても
日頃の営業で
ごく当たり前のように
あなたの目の前で
あなたの隣の席で
そのような光景を目にしているはずです
あなたがその事に
気がつかなかったのは
意識が行ってなかっただけの事
逆に僕たちは
いつもそれを意識しています
例えば
あなたもスーパーに行ったことはあるでしょう
そこで
よく見かけること
それは、、、
レジにあるお菓子をねだる子供の姿
だだをこね
泣き出す子までいる
これは、、、
人は物を買う時
衝動買いする！
という心理そのもです
子供は
お母さんと一緒に行けば
何か買ってもらえる！
と思ってはいるでしょう
でも、、、
ポッキーを買ってもらおう！
とは考えていません
つまり
具体的なものを考えていません
これが意味する事は
人は
目にしたものを
衝動的に欲しくなる！
と言う購買心理です
大人の僕も
あなたでさえ
この事は
今でも経験しているはずです
例えば、、、
なんの気なしに
家電店に行ったら
思わず買ってしまった
とか、、、
デジカメ買うなら
三脚やバックもあると便利だよ
と言われても
「そんなのいらない、お金もない」
と言っていたあなたが、、、
デジカメ買いに行ったら
ついつい
三脚やバックまで買ってしまった
さらに、、、
他に何か必要なもの
足りないものはないか
「そうそうUSBも買っていかなきゃ」
人は
言葉や理屈でなく
知ったら欲しくなる
見たら欲しくなるのです
今日来店する客は
髪を何とかする事が目的と同時に
お金を払う気持ちで来店します
財布のひもは緩んでいます
後はきっかけだけ作れば
いとも簡単に
お金を使ってくれる
無意識のうちに
使うモードに入っているのです
あなたが
どんな販促しても売れないのは
自分の視点からだけ見ていて
顧客の視点から見ていないからです
あなたは
「どうしたら売れるのか？」
「どうしたら買ってくれるか？」
自分の事ばかり考えていませんか？
隠された秘密は
顧客について理解する事の方が
技術や商品について理解する事の方が
はるかに重要！うという事です
あなたが
・頑張って作った販促物
・お金をかけて作った販促物
・苦手な営業トーク
それらで
ことごとく結果が出ないのは、、、
ほとんどの販促物
営業トークが
間違った視点
つまり
売り手視点で構成されているからです
あなたの販促物
あなたの営業トーク
全てチェックしてください
売れない販促物は
全て
売り手目線
あなた目線
で構成されていますから
明日も続けます
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