Auther:enkan_user1
佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日は
売り上げを作るために
どのくらいの広告費を考えるか？
という話をしました
今日は
あなたやスタッフが頑張る期間は
最短どのくらいか？
について話します
頑張る期間は３ヶ月です！
これをリアルに経験した人は
２５人もいます
・１ヶ月後トリートメント予約者だけで６３万
・２ヶ月後に４９万の売り上げ増
・３ヶ月後に前年対比126％達成
など
きっとあなたが驚くような数字を出しています
しかも
このお店は４～６人で営業している店です
中には初月だけで３９万の売り上げ増
という店もありました
４人で営業の店なのに
ここで2つ分かっておいて欲しいのは
1：あなたとスタッフでは頑張る矛先が違うという事
2：何をするかで最短期間は変わるという事です
1：矛先
お客様を呼ぶ、単価アップの仕組み、リピート対策
についてはあなたの頑張りが必要です
お客様を呼ぶのはスタッフでは無理です
単価アップでよくあるのが
新しい商品、新しいメニューを入れたから
お客様に紹介して（売って）
というのは乱暴すぎです
もともと販売経験があるスタッフなら別ですが
そうでないなら
売って！と言って売れるものではありません
ですから
売れるようにあなたがしなくてはいけません
レールを敷く必要があります
同じようにリピート
また来てください！は
当たり前のように言っているでしょう
でも結果は・・・・
これも
リピートしてもらうレールを敷く必要があります
2：何をするか？最短期間は？
お店を出せばお客様は来店する！
いい技術を持っていれば店は儲かる！
こんなの迷信です（誤字ではありません）
この質問も多いのですが
どのくらいの期間が必要か？
これは
何をするかで大きく違いが出ていきます
今すぐ出来て
すぐに売上に繋がるものは
・POP
・HPやポータルの内容
・１～２日遅れでDMです
その次は
チラシです
多くの方が誤解しているチラシの効果
NETで
あなたの地域名＋美容室と検索してみてください
どれだけの数がヒットしてくるか？
何千件！
都市部では、何万！何十万！とヒットしてきます
これは単純に言うと
それだけの広告が出ているという事です
一方で
タウン誌、フリーペーパーを見ると
たくさん美容室が出ている
と言いますが
実際NETに比べたら桁違いに少ないでしょ
都市部で５０出ていますか？
地方では２０くらいですか？
しかも
あなたの店の商圏より
遥か遠くまで出ていますよね
ということは
商圏内で考えると・・・
つまり
ライバルはNETに比べれば
はるかに少ないという事です
さらに
チラシとなったらどうでしょう
美容室のチラシばかり
２０枚も３０枚も入っていませんよね
そう考えた時
チラシは最もライバルが少なく
一番見られる確率が高いといことなんです
それが
僕がチラシを勧める理由です
では
売り上げ増を体感するまで
どのくらいの期間が必要か？というと
増えたなぁー！
と実感するのは
チラシを出した瞬間ではないです
出してから
およそ１ヶ月後くらい
有効期限終了時くらいです
しっかり集計していての話ですよ
チラシ効果で増客、増収を感じるでしょう
でね
本当に悲しいことに
その１回でやめてしまう人が多いこと多いこと・・・
継続してほしんです
そうすることで
毎月増客増収
３ヶ月後には
リピーターが来店し始めるので
増客増収率は格段にアップする
これが仕組みです
さらに
それを６ヶ月１年２年と継続する
その途中で
スタッフを増やすか
店舗を増やさなければ
やりきれなくなる
その時にまた次の
システムを作動させるのです
ここまでに達していない場合
余計なことを考えていてはいけません
労力と脳の無駄遣い！
頑張ってくださいね
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