Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
あなたのうちに高枝切狭はありますか？
もしないにしても
何に使うのかはご存知でしょう
そして今でも
この高枝切狭は通販で販売しています
あまりにも売れたので
今ではホームセンターでも
プロ用、一般用と分けて販売されています
メーカーは知りませんが
通販で買うと
剪定ばさみ、果実をとるアーム、作業用手袋、のこぎりなど
いろいろなオプションが付いて
価格も安い
しかも
電話一本で配達してくれる
消費者には
ベネフィット（価値）がいっぱいついて
お買い得感があります
ですが
１万ちょぼちょぼの価格で
利益が出ているのでしょうか？
少し疑問でした
これは絶対に仕組みがある！
と僕は直感しました
すると
ありましたありました・・・
バックエンドマーケティングです
あなたはこの仕組み
どこかで聞いたことがありますか？
この仕組みは
僕らの業界でも
一部の店で使っています
この仕組みを使うには
お金はかかりません
が・・・
経営に対するしっかりとした考えが必要です
では説明します
高枝切狭！と言った時点で
ターゲットを絞っています
しかも
このターゲットには
付加価値がものすごくついています
何か想像できますか？
これを必要とする人は
庭を持っています
しかも
高い木が庭にあると言う事です
その人はどんな人？
それは
ある程度豊かな人
つまり
大人で収入がある程度ある人
という事です
この人は
こんな人を
あなたもお客様にしたい人ではないでしょうか？
ただし
これを売ることでは大きな利益は取れません
なのに
CM広告費をかけているのはには理由があります
最初の購入で利益を期待していない
新規獲得できればそれでいい
後で利益を貰うから！
という発想です
この時
この商品の事をフロントエンド（商品）と言います
通販ですから
当然顧客リストが手に入ります
ここから利益を追求します
ただ
リストを売却するわけではないですよ
これは犯罪ですからね
ここからする事を
フロントエンドに対して
バックエンドと言います
手に入れたリストへ
・少しゴージャスな旅行
・ゆったりくつろげる旅行
・美味しい食事
・品のある少し高級な衣類
・同じく家具
・貴金属
もちろんブランド品もです
このようなものの案内をかけます
コチラで
しっかりと利益を取るわけです
もう一度簡単に仕組みを説明しますね
お金にゆとりがある人しか買わない
その時の販売目的は
利益でなくリスト集め
お金にゆとりがある人だから
少しセレブなものを紹介する
購入確率が高い
この時必要な広告経費はDM代だけ
これが仕組みの正体です
裏側を知ると
実に計算された恐ろしいしくみでしょ（笑）
この仕組みを美容室に
取り入れるとどうなるか？
目的は売上アップ
けど
新規来店時から利益を出すのは難しい
だから
来店時は利益を意識しない
極端ですが
食品売り場の試食と同じで
無料でもいい位の考え
だから
新規獲得で
利益を考えない
その時得たリスト
お金に余裕のある方リストに
本当に売りたいものを案内する
もちろん
高単価で
利益がしっかり確保できるものを・・・
ここからわかってほしい事
新規集客は利上げより
質
そして
数
に意識する事
一時の売上や客数だけに注目しない・・・仕組みステップ1
必ず事前にその人に紹介したいものを
用意、もしくは考えておくこと
そしてそれは
高単価で高利益の物（メニュー）
来店してくれた人には
その場で単価アップ
と
後のバックエンドも用意しておき
案内DM
来店してくれなかった人には
再度案内DM
こうして
新規来店時から
いいお客様だけを集客して
その方達に
高単価なものにお金を使ってもらう
もちろん
喜ばれながら
この最強の方法は！
儲かる仕組みというレールを敷くことです
プレゼントにしても仕組みはあります
本当に大変なのは
失敗を繰り返し
何度もテストして仕組みを作り上げることです
仕組みは
盗めません
仕組みは
真似されません
だから
あなたが効率よく苦しまず儲けたいなら
儲かる仕組みという
最強のシステムを作り上げることです
もしあなたが
この 儲かる仕組みについて知りたいなら
こちらをどうぞ
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