Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
お陰様で返金保証付きチラシ代行
10サロン限定は 記定数をクリアしましたので
一旦募集を打ち切ります あとはキャンセル待ちとなります
その時はまたご案内させていただきます
昨日話したとおり⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=8033
新規客獲得が一番大変 であり
しかしそれをしないと
安定的に売上は増えない
という事はご理解して頂けてるという前提で 話を始めます
新規客獲得には 必ず戦略が必要になります
ヴィトンを代表とする
インターナショナルブランド バック１つが１０万円以上なんて当たり前ですよね
もしその値段で売りたければ
バックを作るより先に
世界にその名前を知らさなければいけません
日本人の僕達は
あまり感じていませんが
アメリカでは レクサスが高級車の代名詞
決してメルセデスやBMWではありません
この 高級車に定着させた方法も
先に名前を売ったのです
僕もレクサスに乗っていましたが
素人には その高級さは分りません
しいて言うなら 価格での判断になってしまいます
この事から何が分るのか？
それは 新規客獲得には 技術の良さは当たり前！
という前提で
カット１万円というような 高単価であるなら
イメージ戦略（ブランド化） が必要になります
そうでない場合 強いオファーが必要になります
なぜブランド化すると高単価でも大丈夫なのか？
１千万も３千万もする車を
買う人
買える人に
10％OFFは通用しません
その方たちの求めるものは
値引きでなくステイタスだからです
この方たちの特徴は
高いから買わない・・買えない
のではないのです
逆に言うなら
高いものほど興味を持ちます
しかしこの方法
つまりブランド化は１０年以上前に
美容業界でもよく耳にしましたが
相当の投資が必要になります
「あの店はすごい！」と
世間に知らしめる必要があるからです
だから
ブランド化した店を聞いたことがないはずです
CM広告費を継続的にかけ
時間を使う気があるなら
それも可能です
ただし
その地域だけの限定になりますが
ですから
ブランド化は僕達の業界では難しいです
強いオファー！でもオファーって何？
オファーとは これも日本人が間違って解釈している事がほとんどですが
一言でいうなら
取引条件を意味します
ただし
・買ってください的な営業
・〇〇しなければ無効 などではありません
これを買うとあなたのご自宅に無料でお届けします
とか
これを買うともれなくこれをプレゼントします
美容室で言うなら パーマをかけて
１週間以内なら 何度でもかけなおしますなどがそれに当たります
「何だそれなら私の店でもしているよ！」
もちろんそのオファーは ほぼ100％のお店でしているでしょう
だから 強いオファーとは言えないのです
強いオファーとは
例えば 頼んだ料理に虫が入っていたら
謝るのは当然として
無料で料理を交換
その日の御代は無料
なんて当たり前だと思いませんか？
こんな事表ざたにオファーしている店はないですが
注目してほしいのは そんな事当然でしょ！
と思持われる事や
何処でも当たり前のようにしている事は
もはやオファーであってオファーではないのです （オファーとは取引条件の事ですよ）
強いオファーとは
同業他社がしていない事
「え～そんなことまでしてくれるの！」
それが強いオファーです
例えば ドミノピザが ３０分以内にお届けできなければ代金はいりません
マックは 60秒以内に商品を渡せなければ、バーガー無料券をプレゼント
ロッテリアは 美味しくなければ返金
あるアイドルのCDを買うと 無料握手権がついてくる
西友は 肉や魚、野菜などの生鮮食品を買い、味や鮮度に満足しなければ全額返金
これが 強いオファーです
これらの考え方
強いオファーで新規客獲得をするは
アメリカの億万長者メーカーと言われる人が 考え出した方法です
でも きっとあなたは思うでしょう
そんなことしたら 儲からないのではないか？
でも上記の会社儲かっています
※一部違う理由で売上を落としたりしていますが
そして上記のように言う人に 先の人は
「だからオファーなんだよアホ！」 というそうです
さらに 大手企業や資金力があるからできるのではないの？
と思う方もいます
それも間違えです
今では
全国的に有名な ”餃子の王将”
倒産寸前まで落ち込んだ
売上 が小さな小さな中華店だったころ
みごとに右肩上がりにしたのも
強いオファーでした
それは チケット持参で餃子無料！
あなたも 独自の 強いオファーを考えてください
そして それで新規客獲得してください
あなたの店の 未来の扉が開けます
明日は なぜ強いオファーが作れないのか？
について話ます
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
