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楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
もしあなたのお店の売上が
前年対比で40％以上伸びていたら
あなたはどうしますか？
・拡張？
・ビル建てる？
・豪邸でも持つ？
間違っても縮小する！なんて考えないですよね
僕はタバコを吸うんですが
どんどん肩身が狭くなってきています
飛行機、電車、バス、タクシー、公共の場・・・
罰金を取られたりもします
世界を見ても
禁煙が当たり前のようになりました
タバコと美容室にどんな関係があるのか？
もう少し付き合ってください
それは
美容室の展望が見えてくるからです
日本のタバコといえばJTです
これだけ世間で禁煙と言われているのに
２０１４年JTの売上高は過去最高の40.5％増えたそうです
営業利益も純利益も過去最高を記録したそうです
にも関わらず
４０００人という大型のリストラをしたことは記憶に新しいです
なんだか不思議ではないですか？
儲かっているのに・・・
その理由は
禁煙ブームのおかげで！？
１９９６年、３４８３億本をピークに減少し続け
２０１２年には売上とは対照的に44％落ち込んだからです
当然喫煙者の数も減り続けて
喫煙者率は20.9％
１８年連続で減り続けています
なのになぜ売上、利益だけは伸びたのか？
それは
顔国のタバコ業界を買収して落下に収めたからです
なんと世界第３位の規模に拡張していたのです
美容室の僕たちが
タバコ業界のJTと同関係しているのか？
それはここからです
あなたのお店の市に
・どれだけの美容室があるのか知っていますか？
・どれだけの人口なのか知っていますか？
面白いデータとして
ほとんどの街にゴロゴロあるコンビニ
便利ですよね
その数は４７，０００軒です
では
理美容は何件あるのか？
３５７，０００軒
あれだけあると思っていたコンビニの８倍もあるのです
これを人口でわると
１軒あたり３５０人位
しかしですよ
これは人口で割ったわけです
ですから
０歳とか１００歳！？の人も入っています
アバウトで計算すると
実際は2/3くらいが理美容利用者数
つまり
２３０人位になりますでしょうか
「俺は１人でやっているからそれでも大丈夫？」
ブブ～
大きな間違いです
平均来店サイクルは３ヶ月
ということは
２３０人 ÷ 3ヶ月 ＝ １ヶ月あたり 約７６人
１ヶ月７６人しか来店がなくても当たりまえ！！
ということなんです
この先この数字は
少子化のためもっと減ります
数字から見ると
理美容会の取り巻き環境はこの先暗いのです
でうが朗報があります
それは
80％の経営者が何もしていない！
という事実
ということは
もしあなたが何かすれば
20％の勝ち組になれるということです
JTのように・・・
では何をすればいいのか？
経費をかけずにまずすることは
・ネーミング
・コピーです
たとえば
クリスマス！
これは大手企業がケーキから始まって
セレブなホテルで一夜を・・・
服、貴金属などプレゼントはこんなものはどうですか？
と提案したのです
すると
サプライズを求めてこぞってそれに乗っかったのが
僕たち一般大衆
当然売上は増えます
バレンタイン
これはお菓子メーカーがチョコを贈る！
から始まって
義理チョコ・・・・
ワイン、服飾、ホテル、旅行・・・
と手を伸ばしました
スイートテンダイヤモンドという名をつけて
ダイヤが売れました（ダイヤ以外の貴金属も）
同じダイヤなのに名前を変えただけです
ブライダルエステ
中身はいつもどおりのエステ
なのにブライダル！と名付けただけで
エステ業界はうるおいました
もちろん
その名前や名目を知らせなければならないので
広告費はかかります
あなたは
上記のような取り組みをしていますか？
カットはカット
カラーはカラーとして売っていませんか？
何もしていない・・・
それはあなたの将来がないことを意味します
たとえ今儲かっていたとしてもです
販促費は
今の売上でなく
目標売上の5％はかけてください
そうすれば
あなたの未来は開けます
僕の会員さんで
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このセオリーを理解して行動しています
今日からあなたも是非動いてください
・・追伸・・
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楽笑塾には集まっています
基本的に客数、売上は減っていくものです
これを忘れてはいけません
今あなたのお店の売上が
安定していたとしても
そうでないとしても
必ず数字は減っていきます
ここのとこサポート会員に参加される方が増えています
なぜなら
売り上げ減少による店の危機感を真剣に感じ始めてた人が多いからです
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