繁盛促進研究所 楽笑塾

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おはようございます

楽笑塾　佐藤祐司です

from：事務所から

 

昨日の仕事は楽しかったぁー

でも往復の電車は辛かった・・・

ローカル電車に片道２時間半

 

その間は

煙草も吸えないPC触ろうにも電源がない

何とも時間効率が悪い悪い

往復の５時間僕が何をしていたかわかりますか？

 

アナログです

暇に任せて景色を見ることもありましたが

こんなともあろうかと

コピーライティング実践ガイドブックに目を通していました

何回見ても

その度新しい発見があるものです

 

昨日から話し始めたロケットスタートパック

では早速始めますね

メルマガ読者であり

何より勉強熱心なあなたなら

僕がよく口にする

“儲かる仕組みと組み合わせ“の大切さはお判りでしょう

 

仕組みだけでも十分儲かります

そして

それを組み合わせると

儲けは加速的に増えていきます

 

そのための

基本中の基本はなんだか覚えていますか？

・よい技術？

・よいサービス？

そんなことを言っているようでは

あなたは今年も売上に苦しむことになりますよ・・・・‘（笑）

 

なぜ

良い技術、良いサービスは危険なのか？

それは自己満足だからです

 

そこに時間、労力、お金を投資すると

その見返りとして

・わかってもらいたい

・すごい！と言ってもらいたい（褒めてもらいたい）

という心理がはからきます

 

だから

そこをアピールしたくなります

でもよく考えて下さい

 

同じことをアピールしている競合他社が

どれほど多いことか

 

たくさんの中の１つであるあなたは

というより

そこをあなた自身が好んで入った世界でしょうが

そこでなんとか目立たなくてはいけません

 

これは本能的・・

心理的・・・

に勝手に思います

 

たとえば

理由はさておき

全くモテない男がいるとします

もう何十年も彼女がいません

 

その男がモテない理由はたくさんあるのでしょう

もともとモテる要素が少ないうえに

世界に何億といる男の中の１人して

戦っているからモテないのです

 

もし地球上に男がこの人しかいなかったら

モテるとかモテないとかいう言葉そのものが存在しなかったかもしれません

選ばれる必要もない

女性からすると

選べないからです

 

この状態

あなたはどうとらえましたか？

ありえない話をするな？

くだらない！！

なんて思っているようでは話になりません

 

何人かの人は

ここまでの話で

重大なことに気が付いています

 

それは

比べられないところにいると

競争はなくなります

嫌でもあなたのところに来ることになるのです

 

高くても

感じが悪くても・・・（笑）

 

携帯電話は苦しい戦いをしていますよね

メーカーがどこでも

携帯は携帯

それ以上でもそれ以下でもありません

 

あるメーカーが

時計型を出しましたでしょ

あれはライバルがいません

 

ニュースでも話題は

特異性

話題性

ばかりで携帯としてのスペックについてはほとんど触れません

もちろん性能的には何ら問題はないのですが

そこをアピールする必要もなければ

それを知るのは２の次３の次なんですねー

 

わかってきましたか？

世界で１番のもの

世界で１番の人は

はライバルがいないのです

 

世界遺産に登録された！

というだけで

僕の地元の方では

ただのレンガ造りの古びた・・・（あまりいうと怒られますからねー）

建物見学に行列ができました

それまでは観光客などこなかったのに

 

どうですか？わかってきましたか？

 

技術の良しあし

サービスの良しあし

をいくら競ったところで意味がないということです

※もちろん当たり前のこととして向上させるのはプロですよ

 

隣よりいい

お向かえさんより新しい

なんてものには人は興味を持ちません

 

競わずに売れたもの

独自の方法で売れたものの代表例は

マックです

PCですから

本来そのスペックを伝えたくなりますでしょ

でもマックは決してスペックで勝負しません

そこにはPC達がたくさんいるからです

 

もちろん性能はいいですよ

でもMACは

PCとして売っていません

 

ライフスタイルだったり

マックを持つ意味についてCMをしています

敵がいないところに売り出したのです

 

僕の言葉ではないですが

マック信者にとってマックはパソコンではない！

たくさんのメーカーがしのぎを削っている中

ウインドウズのパソコンをPCと呼ぶけど

マックは“Mac”と呼ばれる

このことはすごい重要なことなんです

 

PCは価格競争が起きています

でもマックは？・・・・

 

大事なことなので何度も言いますが

人の心理は

同じものの中で

私のものが一番性能がいい！

といくら言っても無視されます

「またかよ・・・」ってね

 

それよりも

これは違うと認識されれば

注意をひきます

興味を持ちます

 

わかりますか？

パーマがさらに進化した！

は無意味

うちのパーマはロットを使いません・・・違いが明らか

のほうが興味を引くということです

 

わかってくると

周りのお店のCMを見ると

どれもこれも同じに見えてきますでしょ

 

ということは

あなたの技術やサービスなどを

いかに競合他社とは違う！

というように思わせることができるか

これが重要なことなんです

 

YSPという専門用語があります

Y＝ユニーク

これは愉快とか楽しいというような意味ではありません

違う！という意味です

SPは

セリングポジション＝なぜあなたから買うか？という意味です

それは他と違うから・・・

 

難しかったですか？

同じ土俵で勝負するなということです

もしそうなると

・早い

・安い

・近い

ってなことで選ばれてしまいます

 

これを販促に生かしてくださいね

ではまた明日・・・

 

 

 

 

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