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おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
最近の僕の近況報告です
昨日はセミナー
今日１日空けて
明日はまた東京でプレゼンです
これで２社目なのですが
動画のプロとのコラボです
初めてのコラボの時は
僕のセミナー収録でお世話になりました
その時は何も感じるものはなかったです
ところが
商品動画となると
お互いにクリエイティブがぶつかり合い！
僕のコピーとイメージが違う・・・
いや、動画のことに関しては僕に任せてくれ・・・
うまくかみ合わない日が続いたものです
今は
あうんの呼吸になってきました
仕事のパートーなーとしてはベストです
お店のほうはというと
あまりタッチしていないので
あったこともないのですが
今日から新人ちゃんが入ります
でも名字だけは知っています
Iちゃんだそうです
美容学校時代
美容室でバイトをしていたという頑張り屋さんらしい
月曜に
挨拶に来た時
バイトしてたならシャンプーしてみて！
といきなりテスト
それが思いのほか
上手だったそうで
先が楽しみです
ということで
今日は通販の秘密です
朝・昼・夜と通販番組のラッシュです
きっとあなたも記憶に残っているＣＭもあるでしょう
そして
はまって買ってしまったこともあるでしょう
もしかしたら今がそうかもしれませんね
そういう僕も
以前かなりの回数買っています
一般の方の感想として
・またか・・・
・なんだかその気になっちゃうんだよねー
・ついつい買いそうになる
など
普段の会話の中でも話題になるほどです
それなのに
今でも売れています
その理由は
徹底して３つの事を
僕らに伝えている事です
その３つとは
・ターゲットを徹底して絞っている
・共感と良さをこれでもかと伝えてくる
・強いオファーです
例えばターゲット
・あっ腰が・・・
・膝が・・・
と言って時点で
そのような症状を待たない人は
ターゲットから外されています
だから僕はなどは
その時点で流してみています
ところがそのような症状を持った人は
ぐいぐい引き込まれ見てしまう訳です
共感と良さは
腰に痛みを持つ人が
私生活で起こるいろんな
状況・状態を見せて共感しています
さらに
それが改善されると・・・
・お孫さんと公園で遊べる
・家事を笑顔でしている
というように
私生活が楽にたそしくなる事を伝えています
ここから見える事は
腰に問題を抱えた人は
私生活にかなり支障をきたし
辛い生活をしている
それが改善したいと思う心理がある事を
うまくついています
そして最後の
強いオファー
これも心理なのですが
・価格
・限定
・３０分以内
など今すぐに決断してください
と背中を押しています
この３点セットが実に絶妙なバランスなんですね
僕もあなたも
この通販には学ぶべき部分がたくさんあります
繰り返し
飽きずに
懲りずに
販促をする事
興味のなかった人
冷めた目で見ている人でさえ
一度自分がターゲット
つまり
自分の悩みとかぶると
見入ってしまったり
買ってしまう事
に気づくことです
多くの経営者は
販促が苦手です
繰り返し販促することは
しつこいと思割れるのではないか？
と勝手に思い込んでいます
ＴＯＰ企業である
サントリーもサプリを販売し
通販しています
メニュー・商品が売れない理由は
技術が悪いわけではありません
商品がよくないからではありません
あなたが勝手に思う
・どうせ売れない・・・
・しつこいと思われる・・・
などというあなた自身のマインドの問題で
悩みを抱え
その問題を解決して欲しいと思っている
多くのお客様に
改善できる
・技術
・商品
を知らせていない！
それが
最大の売れないの理由です
上手く
知らせることができれば
あなたの売上は
必ず増えます
・ターゲットを徹底して絞る
・共感と良さを伝える
・強いオファーをする
これを実行してください
※強いオファーとは、「買って買って」とか
「いいでしょ」「いいですよ」を繰り返して言う事ではありません
これは単なる営業です
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
※売上はのどから手が出るほどしたい
※お店をだせば儲かると思っていたあなた
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