Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:箱根から
明日から天気がやばそうなので
ワンコを連れて箱根へ来ました
山は今が一番いい季節です・・・
キャッチコピーが強烈でしたか？
しかし本当の話です
今僕は
２つのセミナーをしています
1回が３～４万円のセミナーです
この時点で
僕に直接は聞こえてきませんが
間接的に、または受講者に
「高いなぁー！」
・無理
・悩む・考える
と２つに分かれていたようです
「受講するかどうか悩んだ」
「仕事中もどうしようか考えていた」
そこで
受講者の方たちに僕が質問しました
「今の気持ちは？」
すると
「ふっきれた」「真剣です」・・・・
しかも面白いことに（僕もそうでしたけど）
２～３日悩んでいた人も
決めるときの時間は
わずか数秒！なんです
悩んでいた期間はなんだったの？
って感じです
これは心理なんです
今回の受講者の方は
人間ですから
高い・安いは誰でも考えたでしょう
これは、至って普通の心理かもしれません
ですが
その時既に答えは出ています
瞬間的に
・無理！
と判断していても
決断ができない方が多いです
ですから
受講しない理由を必死に考えます
理屈・理由を付けてね・・・
そして最終的に
○○だから受講しないと決めます
逆もしかりです
・受講する
と判断していても
決断するために
その理屈・理由をつけたがります
そして最終的に
○○だから受講する
となるわけです
※どちらがいい人悪い人と言っているわけではありませんよ、誤解の無いように・・・
この心理がわかったところで
お客様に使わない手はないですよね！
どうやって使うかって？
教えない・・・・
冗談です
間違って欲しくないのは
闇雲に価格を上げればいいというものではないということ
そこにはしっかりとした○○が必要です
さて○○はなんでしょう？
答えは
マーケティングです
お客様にとって
価値・ご利益・メリットです
高くなればなるほど
これが必要です
多くの方が・・・
あなたが・・・
高単価メニューや商品が売れないのには
もう一つ理由があります
それはあなたの気持ちです＝あなたの心理
お客様の心理 と あなたの心理
この２つを考え・クリアできれば
面白いように売れます
※騙す・詐欺・嘘 はダメですよ
では明日
このことについて
掘り下げますね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
