Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
今日は台風なのに
儲かる仕組み マスター１のセミナー初日です
あ～なんとついてない・・・
すでに３名から「行けないので今回はWEBで受けます」
というメールが入ってました
そりゃーそうですよね～
来場するのも帰宅するのも微妙な天気です
僕が心配なのは
いらっしゃるクライアントさんのこと
僕は近いからいいのですが
車や新幹線の方はかなり勇気が必要です
後は撮影クルーが来れるんかなぁー
と、心配していてもしょうがないので
今日は
最初に２つの画像を御覧ください
その画像をよく見て
感じた事、思ったことを記憶しておいて下さい
素直にですよ
ウマそう・・高い・・・安い・・・などなんでもいいです
見やすいように大きく載せます
ではどうぞ
僕の大好きなセブンのおでんのチラシです
よーく見ましたか？
しっかりと感じたことを覚えてますか？
TVCMもしていましたから
あなたもこのチラシは見ているかもしれません
実は
このチラシは店頭でもらってきました
家族のみんなが好きなんです
セブンのおでんが！
まだ季節的には早いと思いましたが
とりあえず自宅に持ち帰ったわけです
その時の家族のリアクションは
安いね～
多めに買っちゃおか？
でも日持ちしないんだよね・・・・
Lセットが一番お得かなぁ～
あっでも選べないじゃん・・・・
裏に単品で買えるようになってるから
好きなモノを選んだほうが良くない
でもセットがお得じゃん・・・・
僕はいやらしいです
仕事柄すぐに２つのことを考えました
そして家族に見せる前に・・・・
その１
いくらなんでもおでんの季節としては早い気がするなぁー
もしや、天下のセブン（国内、販売部門でダントツの売上アップ率達成）
リサーチをかけているのでは！？
売れるものと売れないもののデータ取りかも
そうでなければ
本格的なおでんシーズンを迎える前に
とにかくたくさんの人にセブンのおでんを味わってもらって
ファンを作り
潜在意識の中に
「セブンのおでんは美味い」と意識付けして
シーズンが来た時には迷わずセブンに行きたくなるようにしてる？
いやいや
この季節だからまずはおでんの安さで集客して
他の物を買ってもらおう！
僕の言うところの単価アップ
（セミナー受講者はLTVの考えですよ、覚えてますか？）
その２
僕も一見安いよ思いました
だって通常１００円以上が当たりまえですからね
中にはそれ以上の価格のものも含まれていますしね
でも僕は気がついちゃいました
セブンはどう考えていたかは聞いてみないとわかりませんが
この手法は
・僕のチラシ
・僕が勧めるチラシの書き方（顧客心理を動かす書き方）
・チラシ代行
に生かしています
僕が気づいたことは
・画像でウマそうに見せる
・今買えばお得（安い）と思わせる（実際に僕も家族もそう思った）
・更にSETなら一層お得
・更に単品でも注文できる
・レジで待たされない（予約ができる）
つまり
客の立場で考えると
５つものベネフィット（価値）が書かれている
これでは買わないほううがアホ！です（特にセブンファンなら）
でもね
１つだけオチがあるのですよ
あなたは気が付きましたか？
気がついたあなた！冴えてますよ！
是非お酒でも飲みましょう・・・
そのオチとは
裏面側の単品を計算するとわかります
セットで買っても単品で揃えて買っても
価格は同じなんです！！
よーし、みんなで好きなものを選んで～
２４個か？それなら、あと４つ選んで２８個のセットにしたほうが
お得だから後４つ選んで～～
なんて楽しい会話が聞こえてきそう
つまり
たくさん買わせる！買ってくれる仕組み
更にさすがセブン
Lセット４～５人分
とか
おつまみセット
などメニューにしっかりと名前をつけて
客の煩わしさを省いている
選択の心理というやつです
一見、たくさんを選べる方が楽しいし幸せ感がりますが
どれを選んだらいいかわからなくなる
だから
選択肢は与えても
２～３にしておく
すると
その中かから選ぶようになる（実質この方が楽）
あなたのチラシや販促物に
この仕組を取り入れて
ジャンジャン集客してくだいね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
