Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
昨日静岡は、すごしやすい１日でした
天気も良く涼しく久渋りに原付バイクを整備しました
実は愛車をまた整備に出していまして
せっかくのドライブ美日和なのに
寂しくて・・・・・
僕はこんなに車の事を愛しているのに
僕の車はわがままばかり
あっちこっちとメンテナンスを要求してきます（口はきけませんがね）
僕の気持ちをなんだと思っているのでしょうかね～
昨日話した彼氏彼女に実によく似ています
どんなに思い込みを入れても相手は（車）は分かってくれない
まるで僕の気持ちだけが空回り・・・
これ何かに似ていませんか？
あなたとお客様の関係です
・・あなたはたくさんの新規のお客様に来店して欲しい！
・だから投げなしのお金を使ってチラシを出してみる
・内容だってありったけのこだわりや想いを書いている
・技術だってサービスだって他店と変わりない
・むしろあなたの方がこんなふうにしてあげたい！と強く想っているかも知れない
あ～それなのに・・・・
きっとそんなあなたは
チラシで集客できる！と言われても
素直には信じられないでしょう
しかし、頭のどこかで気になっているのではないでしょうか？
自分がチラシでうまく集客できないでいるのに
・本当に集客できるのか？
・ナゼ？自分はチラシを出しても集客できないのか？
でも・・・・
集客できるチラシとできないチラシの違いは何なのか？
なんて考えたことはありませんでしょ！
実はこれ
非常に大事なことなんです
根本的に間違いがあるとしたら
それを知らない限り
残念ですがこの先ずっと
間違ったチラシを出し続け
集客できずにお金だけを失う事になるからです
今日はその違いを話したいと思います
一回で
４０人前後の新規客は集客できるチラシ
と
５人前後しか集客できないチラシの違い
もしかしたら
一回は来店してもらえたけど
その後リピートにつながらないチラシ・・・・
多くのチラシが失敗するのは理由があります！
僕は最大の理由は４つあると確信しています
なぜ４つあると言い切れるのか？
それは、僕自信が売上に困り
集客するために必死でチラシを出しました
しかし全く反応がとれませんでした
でも売り上げが欲しかった！
お金に困っていたのです
そして僕がしたことはチラシを比較する事でした
その中で４つの大きな違いが見えてきたのです
そして今ではチラシ関係は毎月出しています
暇だと言われる月にもです
結果
今ではチラシ集客のセミナー
や
チラシの代行もしています
そしてそれが人気のセミナーの１つでもあり
代行も多くの美容室から依頼されていることからもわかります
それではその４つの違いについて話しますね
・ターゲットが絞られていない
・割引だけを強調している
・あなたのこだわりやメニューばかり書いている
・デザイン・見た目にこだわっている
この４つです
この４つを
捨てろ！ とか 考えるな！ と言う訳ではありません
大事な部分でもあります
しかしその前に
チラシにとっては重要な事があるのです
では順に話しますね
＜ターゲット＞
あなたは、経営者として美容師として
売上は欲しいけどこだわりもあるでしょう
このこだわりとは、こうしたいい！という想いだと思います
例えば
・・このトリートメント
導入したから
すごくいいから
この良さをわかってもらいたい
そして売上を増やしたい
次のどれにあなたは共感しますか？
・ヘッドスパで売上アップしたい
・パーマで～ ・カラーで～ ・商品販売を～ ・全体的な単価アップで～
どれに一番ひかれましたか？
もし
ヘッドスパに力を入れているなたがいるとしたら
「ヘッドスパで売上アップ」と言う言葉に
反応しませんか？ 興味を示しませんか？
これがターゲットを絞ることの大切さなのです
悩んでいること・こうしたいと思っていることに
人は敏感に反応します！興味を示します
だから先を読みたくなります・・・・チラシを読まれるということです
おそらくヘッドスパのことを考えていたあなたは
カラーで集客・・・といってもおあまり興味を持たなかったのではないでしょうか？
＜割引＞・・・安さ
あなたが客になった時の事を考えてください
スーパーのチラシを見ました
そんな時リンゴにい目が留まりました
通常２００円のところ１００円 と 通常４００円のところ２００円
と書かれて、リンゴの写真がありました
あなたはどちらを選びますか？
写真では違いは区別できませんよね？
１００円の理由
リンゴキャンペーン・・・甘くておいしいリンゴです
２００円の理由
青森の一番北の１丁目でしか取れません（フィクションです）
太陽と冷たい北風に育てられたリンゴ・・・・・・・美味しさと希少性と他とは違う事を伝えている
もちろん無農薬です・・・・・・・・・・・・・・・希少性やこだわりを伝えている
ところがまだ皆さんに知られていません
たくさんの人に美味しさを知ってほしいのでお１人様１個限定です
なたならどちらを選びますか？
安い方がいいと思っていたあなたも、少しは興味を持ちませんか？
この時、農薬には〇〇な成分が含まれていて、それは肝臓に負担をかけます・・・・
と、ながなが書かれていたら嫌になりますでしょう
でもこれは農家の方には非常に興味があり、勉強していることなんです
ですから書きたくなっちゃうんですね・・・・わかってほしいから＝ミーメッセージ
＜あなたのこだわり＞
私は東大卒です
そのために幼稚園のころから私立に通い
友達と遊びたい時も勉強を選びました
同級生が海や山、部活、ゲーム、カラオケ、彼氏彼女と・・・
でも私は勉強を選びました
辛い辛い１０代を過ごしたおかげで今があります
と
小さいころから医者になりたかった！
理由は分りませんが、困っている人に感謝されることが好きでした
時には、友達と遊びたくても勉強しなくては・・・・と辛い時もありましたが
何より医者になるための勉強も好きでした
そして私は念願の東大を卒業し
毎日多くの病で苦しむ方の力になり
「ありがとう」と言われることが何よりもうれしいです
医者になってよかったと心から思っています
あなたはどちらに心ひかれますか？
あなたのこだわりや苦労・努力なんて人は聞きたくありません
長々書かれたら、読むのをやめるでしょう
お客様はあなたの努力や苦労を知りたいのではありません
自分の髪やスタイルのことに一番興味を持っています
＜デザイン＞
誰でもカッコいい物を見るとあこがれは持つでしょう
何でも見た目は大切ですよね
メチャメチャ、カッコいい男
身長180cm、マッチョ、服もブランドだし決まっている
ポルシェから降りてきて、ホテルリッツで食事をしてる・・・・
例えば、モデルや俳優、歌手やスポーツ選手
近寄りがたくありませんか？
まして付き合えるとかデートできるかも！なんて真剣には思いませんでしょ
女性の場合も同じです
女優で綺麗な人はたくさんいます
僕も男ですから・・・・・・・想像しちゃいます
でも現実味は全くありません
また、それだけ目立つと好みもはっきりと分かれます
綺麗でもカッコよくてもアンチは存在します
デザインはそれと同じです
デザイン・カッコいい男・綺麗な女
これは共通するものがあります
近寄りがたい・変な話はできない・自分でいいのかな？無理でしょ？など
お店で言うと入店しにくい雰囲気を作ってしまいます
たくさんの人に来てほしいのであれば
入りやすさを強調した方がいいと思いませんか？
カッコいいお店と評判だけど暇な店
カッコいいと言われないけど忙しい店
カッコイイチラシだと友達やお客様に褒めれれるけど集客できないチラシ
変わったチラシだね・・とか仲のいい一部の人からカッコ悪いよ！と言われても
集客できるチラシ
あなたはどちらを望んでいますか？
これらの事とあなたのチラシを比較してみてください
チラシで集客するには
・ターゲットを絞り
・お得感は必要ですがそれよりお客様が得られるメリットを強くアピールする
・あなたの自己主張をするのではなくお客様の悩みに共感する
・デザインよりも行ってみたいいと思わせる事に力を注ぐ
あなたの過去のチラシや
これから出そうとしているチラシ
この４つが守られれているか？
よくチェックしてください
この４つがあれば今までより反応は取れます
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
