Auther:enkan_user1
From:自宅の部屋から
相変わらず微熱が続いている佐藤です・・
昨日の質問から話しましょう
２００円も高い洗剤を買った消費者は
一体何が変わったから高いものを買ったのでしょうか？
答えは２日前のメルマガに書いてあったことに
気がつきましたか？
（２日前のメルマガはこちらhttps://enkan-hanjyou.com/column/1929.html）
心理が変わったのです
人は必要なものにはお金を使います・払います
でも
洗剤で200円高いものは必要がないはずでした
それが
＜香り＞ という価値を知ったために
必要なもの が 欲しいもの
に変わったのです
人は欲しいものにはお金を使う・払う
という心理です
今日はこの話をしていきます
例えば
このクラブは（ゴルフ）１本１０万円です
と説明（書く）だけでは売れないでしょう
ではこれを売れるようにしてみますね
ヨネックス製クラブ１０万円
さらに
石川遼で有名なヨネックス製クラブ１０万円
（石川遼とは日本で一番人気のあるゴルファー）
さらに
石川遼モデル ヨネックス １本１０万円
このように
価値をどんどん付けていくことで
売れやすくなります
クラブ
↓・・・・・・ヨネックスというブランドがつく
ヨネックス製（信頼・安心・趣味）
↓・・・・・・石川遼モデルという更なるブランド
石川遼モデル（信頼・安心・趣味・ファン・上手くなれるという期待感）
タイガーウッズのファンであれば
ウッズモデルに反応するでしょう
しかし
僕には何の魅力も感じませんし
全く、１００％買う気にはなりません
なせか？
それは僕にはゴルフの趣味がないからです
ゴルフをしない僕には
クラブは・・・必要のないもの
だからお金を使う・払う気は全くありません
僕にとっては
ただの鉄の棒・カーボン製の棒なんです
ゴルフの趣味のない方は
共感できますでしょう
ちゃんちゃん・・・「おいおいこれで終わりかよ？」
終わらないですよ
これも２日前のメルマガで話した
人は 理屈でお金は払わない
の証明です
（２日前のメルマガはこちらhttps://enkan-hanjyou.com/column/1929.html）
クラブを必要のない僕にとって
石川だとかウッズだとか言われても
それは単なる理屈になっています
思い出してください
もしかしてあなたは
新メニューや商品を
口頭でもPOPでもチラシでも
価値を与えていますか？
理屈でお金を払わせようとしていませんか？
もう一つ注意して欲しいのが
クラブのヨネックスはブランドです
名前だけで買う人もいるでしょう
ですが
美容のメーカー
そして
そのメーカーがつけたメニューの名前は
ブランドではありません
例えばメーカー名
W社・M社・D社の名前を表に出してもほぼ無意味です
例えばメニューの名前
Eウエーヴも同じです
美容師からすると
ある意味微ランドかもしれませんが
一般人の方にとってはブランドではありません
ただし
ヘッドスパという名前は
広く知れ渡っていますから
使える名前ではありますが
ヘッドスパ５０００円では効果がないでしょう
僕も含めてあなたが考えなければいけないこと
しなくてはいけないこと
それは
・人は必要のないものにはお金を使わない
・理屈ではお金を払わない
のですから
・欲しいと思ってもらう
・理屈でなく価値をわかってもらう
事をしなくてはいけないのです
そうすることでお金を払ってもらえるわけです
シャンプーは必要かどうか？
これは１００%必要なものです
ですが
高いものを買ってもらう
美容室で買ってもらう
ためには
価値を伝えることが大事です
よ～く分かりますでしょ～（笑う、自画自賛）
きっと「そうだぁ」なんて思ってますでしょ
ではどうやって伝えますか？
あなたの考えていることを
当てますね
「どうすればいいのだろぁ」
「どうしたらいいのかわからない」
「何をすればいいのかわからない」
それをこの特集の中で説明していきます
明日は
シャンプーは売れない！売れるわけがない！
について話します
夢は探さない 夢のある人生を探している！
あなたの未来もきっとある
あなたの未来を応援します！
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