Auther:enkan_user1
売上を増やす方法の１つとして
単価アップがあります
美容室の場合これに該当するのが
・追加メニュー、例えば部分カラー・部分パーマ・トリートメントなど
・テンパン
しかし美容室の多くが
知ってはいるけど、勧めるんだけど、思うようには結果が出ない！
むしろ「商売？金儲け？と思われるのもやだから最近では勧めない」
なんていう方も多いです
今日はその方法についてお話しますね
これを勧められるのは
ご来店されたお客様への案内になります
ではその勧め方は何があるかといいますと
・口頭でのご案内
・POP
だけになります
いつものように ひと事 で考えてみましょう
あなたはお腹が減っています
でも「これが食べたい！」とはっきりした意志がありません （私にはよくあることですがあなたはいかがですか？）
ですから、食べたいものを頭で考える訳ですが、なかなか決まらない
その時のあなたの行動はどんな感じですか？
コンビニで弁当見て決める
ショーウインドウのサンプルを見て決める
目で見ると急に、ラーメン！カツ丼！パスタ！ハンバーグ！すし！・・・
なんてふっと食べたくなるものが決まったりしませんか？
これです
今、ご来店のお客様は、例えばカラーとカットをしに来ているのです
つまり目的はカラーカットしたい！
でも、男女問わず、綺麗になりたい・カッコ良くなりたい
という気持ちはあります
ですから、綺麗・カッコ良くなる提案には興味はあるんです
しかし、素人のお客様にはイメージがわかないんです！
あなたもそうでしたよね
先ほど、お腹は減っているけど・・・
そんな時、食べ物を直接見ることでイメージが湧いて
これ食べよう！と決めたわけですよね
そこで何を使うかというと
プラスメニューなら
写真を見せて
このスタイルは、カラーカット＋部分パーマ＋トリートメント・・￥○○
と書いておくわけです
目で見せると、これにしてくださいというオーダーが
入りやすくなります
できれば、自分で作ったほうが良いです(オリジナルのヘアカタ）
これを３ヶ月周期で変えて、用意して、お客様に見せるんです
テンパンも考え方は同じです
ややこしい・カッコつけた説明はいりません
業界用語なんてもってのほかです
だって素人はわかりませんから
たったこんな工夫をするだけで
単価が上がります
繁盛店はやっています
あなたにも必ずできます
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