Auther:enkan_user1
あなたは
お客様に いろんな 案内を 出しているはずです
それは 口頭であったり POP や チラシであったり
「でも反応がないんだよ」 「いくら説明してもねー」
「POPやチラシ なんて 全く成果が出ないし・・・」
なんて 悩んでいませんか？
繁盛している美容室 や ディーラー や メーカーが
「ものすごく好評です」 「メチャ売れてます」
なんて言うけど
「うちは 全く だよ・・・」
１年に 何回も この 取引先 から 聞きますよね
「好評です！」 と
しかし 何やっても ダメ・・・・
だからもう そんな話には のらないんだ～
それでは ダメですよー
だから 儲からないんです！
私も散々 考え込んだものです
でも今は違います
勝手に うまく 売上がアップしています
この 方法を 話す前に
あなたが 嫌いな 課題を出します
紙に あなたが 今売りたい商品 か メニュー を書いてください
その下に
その時話す 内容 か POPやチラシに書いてある内容を書いてください
書き終わったら この先を 読み続けてください・・・
はい ではすすめます
美容室によって 客層は 違うとはずですが
子供 成人 男 女 主婦 お婆ちゃん など幅が広いですね
では ここで あなたが 書いた 物の 見出しは
お客様で あろう 誰に呼びかけていますか？
「！？？」
私が ある美容室で 見せられた ＜悪い例＞
新発売 Ｕエラ○○シャンプー トリートメント
○○配合 しっとり ツヤツヤ ・・・・・・・
どこが悪いか といいますと
これでは メーカーのCMです
軽く 見て 流されます
これで 購入してくれるお客様は そうとう あなたの信者です
では ＜良い例＞
朝 鏡の前で
「髪が バサバサ でどうにもまとまらない！」
「仕事に行くのにどうしよう」
そんな あなたへ！・・・
この後に たいへんですよね～
など 相手の気持ちに 共感してあげるだけでいいんです
「それ以外の方は 対象外 でいいの？」
いいんです！
はじめから 買う気がない方 男性で健康毛の方
などは しっとり ツヤツヤ なんて必要としていません
という事は ターゲットでは ないんです
但し この アピールの仕方は
もしかしたら 彼女や 奥様のために
購入する 男性が いるかもしれませんよね
そのように 口頭 で伝えればいいんです
この方法は スタッフ教育 チラシ DM にも使えます
応用してみてください
あなたの売上アップを応援します
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大事なお知り合いに、ご紹介してくださる方が増えました。
簡単に売上、あが上がりますよー という
内容でなく、むしろ「やらなきゃダメ」
と言いたい放題の構成なのに
嬉しいです！
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