Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日
0からは何も生まれない！
だからあなたは
頑張って
0から学ぶ事は成功への遠回り
と言う話をしました
いかがでしたか？
さて今日は
1からしっかり始めよう
と言う話をします
僕のクライアントＡさんが
あるＳＴを打ち出す事になりました
「そのＳＴは
ペーハーが〇〇でチオを使っていない
〇〇イオンンの働きで
髪を等電点に戻すから
施術後のツヤは今まで以上
※このくだりが延々と書いてありました
美容師としては実に頷ける内容でした
ロイヤルＳＴパーマ
と名付けたのですが
料金はいくらがいいでしょうか？」
と言う質問が来ました
あなたは
大きな間違いに気が付きましたか？
あるメニューを広告する時
大事な事があります
それは
お客様は素人で
まして薬剤の事には無知識である！
と言う事を理解する必要があります
例えば僕が
あなたに新型車を売りたいとします
・楕円シリンダーを使い
・燃焼効率90％以上
・120Ｗの電動モーターと組み合わせ
・1200ccから240馬力の高出力
・燃費も30％改善
何の意味分りましたか？
この車欲しい気持ちになりましたか？
ならないですよね
なぜなら
あなたは研究者ではありません
あなたは車に対して無知識だからです
その車を売りたいなら
・燃費がいいより→満タンで北海道から九州まで走れる
・リッター39ｋｍ
・5人乗っても坂道をスイスイ登る
・スライドドアだから荷物を持っていても楽々
などの方が実感するでしょう
僕のように車が好きな者からすると
物足りない説明ですが
一般の方にはこれで充分どころか
分りやすい
分りやすいから
その車を欲しくなる
だから結果として売れる！
これと同じ事が髪にも言えます
ペハーが～と言いたいなら
弱酸性で充分です
そんなスペックより
そのＳＴをした後
自宅であなたの髪がどうなるのか？
について
知らせた方が分り易く
それをしたくなる訳です
例えばですが
・乾かす時間が半分になるから
忙しい朝も時間を気にしなくて済む
・一度乾かしたら
夜までスタイルをキープ
洗面で鏡を見るのが楽しくなります
・乾かすだけでまとまるので
ブラシが必要なくなります
などなど
つまり
お客様が欲しいものは
ペーハー～とかチオが入っていない、、、
より
そのＳＴをしたらどうなるのか？
それを知りたい訳です
実際あなたも
消費者の立場であれば同じです
ヴィトンの新作の財布を買ったとしましょう
あなたが欲しいものは
正直財布その物ではなかったはずです
それより欲しかったものは
・すごい新作でしょ
・わぁーヴィトンだ
・それ20万ですよね、と
・見られたい
・思われたい
のではないでしょうか？
買った結果
あなたがどうなるか？
それをイメージしているはずです
だから
ビニール製の
もしかしたら使い勝手の悪い
高額なヴィトンが売れるのです
※ヴィトンさんすいません
お客様には
性能やスペックを話す必要はありません
結果どうなるか？
これを
価値・ご利益・メリットと僕は言います
もしあなたが
いいと思っているシャンプー
これ最高だ！
と思うメニューが売れていないなら
あなたの販促物に書いてある説明！
チェックしてみてください
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
