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概要
今月の実践会は
割引は悪か？
最悪な割引と正しい割引の違いについて答えを出す
割引合戦にならない正しい割引の仕方！
についてお伝えします。
ほとんどの美容室は
・高単価メニューを選んでほしくて
・客数がほしくて
なんとかならないか？
売上げアップのために考えています。
本音では
「割引なんてしたくない！」
と思っていながら、、、
でも売れない、、、来店しないので
割引やクーポンの情報に惑わされて
いつしか
「どうやって売上アップするか？」
から
「いくら割引するか？」
に考えの方向が変わっていきます。
仕組的に、
売上アップには
「正しい割引」
と
単なる安売り合戦への仲間入り
「間違った割引」
があります。
ほとんどのお客さんは
値引き交渉はしないものの
頭の中ではあっちが安い、、、こっちがお得と
考えています。
これは僕達が客側になればしていますよね（笑）
Amazonで買いもの、、、
スーパーで買いもの
する時などがそれです。
お金を頂く時はたくさん欲しい
でも
自分が払う側になるとなるべく安く、、、
これは当たり前の心理です。
ですが
仕組みを知って理解して考えると
経営者側に考え当たとき
「割引した方が儲かる」ことが分かります。
これが
最悪な割引と正しい割引の違いです。
一見割引は「営業」してると思いがちですが
仕組みとして取り入れると
仕組み化することができるようになります。
仕組み化することができるということは
口頭営業で説得する押し売りしなくても
効率的に売上アップできるようになります。
つまり
最悪な割引と正しい割引の違いを
知っているか、知らないか？
仕組み化しているか？していないかで
売上には大きな差が出るというとになります。
では、どうやって
割引について考え決めるか？
今回もいくつかのワークをしながら、
あなたのサロンで
「正しい売上アップの割引」の仕組み
を進めて、一気に売上アップしていきましょう！
