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概要
今月は、
「新規客をどっと増やす！１２の方法と１６の提案アピール」
を学び実践していきます!
今回も「特別ゲスト」をお招きしています。
東京で4人営業の鈴木さんです。
客単価13,000円前後。
昨年末の売上は500万円超え。
春に1人退社して3人営業なのに400万円超え。
そして、
わずか3か月で求人に成功。
この8月も前年を超える勢い。
鈴木さんの勢いは誰にも止められませんが
いい意味で、
鈴木さんはイケイケの人ではありません。
見た目も話し方も穏やかそのもの。
人柄があふれ出ています。
単価やいいお客さんだけを集客、
求人や教育について
質問や相談OKとの事なので
興味のある方はぜひ参加してください。
〈今回の勉強会の内容〉
あなたのメニューや商品が
どれだけ良いものであっても
それがお客さんの目に止まらなければ
売れることはありません。
ですから
いいメニュー・商品を用意したら
次にやることは
たくさんのお客さんに
提案・アピールしなくてはいけません。
ようは
・～なメニューがあります
・～な商品があります
の様に。
でも、
提案・アピールの方法はたくさんあります。
そして
いくつかは知っていると思います。
たとえば
次の2つの提案・アピールを想像してみてください。
＜パターンA ＞
割引キャンペーンをして
許す限り安くして
メニュー・商品を買ってもらう。
＜パターンB＞
口頭でメニューや商品の良さを説明して
定価で買ってもらう。
どちらのやり方のほうが
買ってもらえるでしょうか？
あなたは
どちらの提案・アピールをしてるでしょうか？
結論から言うとこれは
ほぼ両方失敗するパターンです。
では、
・どんな方法が正しいのか？
・成功する確率が高いのか？
・なにを用意すればいいのか？
それぞれのサロンの状況にピッタリな方法を
今回の売上アップ実践会でお伝えしたいと思います。
そんなわけで
今回の売上アップ実践会では、
あなたのサロンはどうやって提案、
アピールするべきなのか？
ということを
ワークに取り組みながら考えていきます。
全部で16パターンのやり方を紹介いたします。
これで
あなたのサロンにピッタリの方法がみつかるはず！
売上を一気に改善できますよ。
