Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
東京のWさんからメールをいただきました。
それにこたえる形でメルマガを書いていきます。
その前に、
疑問・質問などありましたら、
遠慮なくメールからしてください。
サポート会員さんは、
質問・相談・確認はもちろん、
各広告など添削無料ですので、
上手く利用してくださいね。
ただし、
マナーとして件名・地域（東京など）お名前、
は必ず書いてください。
また、
内容はメルマガ等で公開することもありますが、
お名前を伏せたい方は「匿名希望」と書いてください。
東京：Aさんのようにさせていただきます。
ではWさんからのメール。
↓
「佐藤さんは単価を上げる話が多いです。
単価を上げることができれば、
仕事量も増やさず少ない人数でも、
楽に売上が上がると思います。
ですが、
コロナ～物価上昇と相まって、
値上げは怖いです。
また、
高単価を用意すると
あの店は高い！とイメージになりそうで怖いです。
料金安めやクーポン利用で、
結構安い店がありますが、
その方法で売上アップや安定化はできませんか？
そのような店は儲かってないのですか？」
メチャいい質問ですね。
答えは、
それもありで、
ペッパーなどからクーポン発行で、
低単価なのに儲かっているサロンはあります。
大手チェーン展開してるサロンを、
個別でも対応していますから、
儲る条件と仕組みも分かります。
経営は、
利益を上げることが一番の目標で、
低単価でも高単価でも、
儲かっているのが勝ち組です。
低単価でも儲かるためにも、
条件と仕組みは必要ですし存在しています。
極端ですが、
1,000円カットで有名なお店は、
毎年億単位の利益を上げています。
なので、
低単価＝良くないサロンではありません。
ですが、
低単価でも儲かる条件と仕組みを使わなければ、
赤字になります。
今日は質問に答える形で、
低単価で儲かる条件と仕組みを話しますね。
＜仕組み＞
まず低単価とはなんですけど、
クーポン使用で6,000円前後が、
低単価とします。
この料金に設定すると、
よほどのことがない限り新規集客できます。
※メニュー内容・画像などしっかり載せること
営業人数によって違いがありますので、
スタイリストの人数が、
1人営業5人営業10人営業の3つに分けて、
儲かる条件を話します。
＜低単価でも儲かる条件＞
1人で100万円以上売上げられるか？
これができる自信がないなら、
考えた方がいいでしょう。
具体的には、、、
仮に週休2日：月20日営業として、
100万円÷20日＝1日5万円売上げられるか？
単価6,000円とすると、
5万円÷6,000円＝1日8.3人の担当できるか？
という事です。
アシスタントも含み5人営業場合、
350～400万円の売上。
1人平均70万円～80万円。
1日1人あたり35,000円～40,000円売上られるか？
1日1人あたり5.8人～6.6人担当できるか？
※アシスタントがいる場合、担当客数は増えます
アシスタントも含み10人の場合。
700～800万円の売上。
1人平均70万円～80万円。
1日1人あたり35,000円～40,000円の売上られるか？
1日1人あたり5.8人～6.6人担当できるか？
※アシスタントがいる場合、担当客数は増えます
数字が大きく見えるかもしれませんが、
低単価の仕事量はそこそこハードです。
なので給料もそれなりに払わないと、
スタッフの離職率が高くなります。
給料の目安は、
個人売上の40％くらいが1つの目安です。
6,000円前後の単価だと、
集客には困らないと思いますが、
週末は予約を断るほど。
平日でもほぼふさがる感じで忙しいです。
客数で稼ぐので、
1人1人のスピード、
チームワークが問われます。
集客に関しては楽な分、
通常単価8,000円以上と比べて、
仕事量が多くなるのがデメです。
1つの仕組と1つの条件がクリアできれば、
低単価でも儲かります。
今回は低単価の話でしたが、
いまの単価のままでも、
あなたの希望する売上を、
単価で割って1日の売上と担当客数を出してみる。
いわゆる数値化すると、
自身のサロンで目標が可能なのかどうかが分かるだけでなく、
そのために何が必要なのかがハッキリ分かります。
そこに集中して力を注ぐことが、
目標達成の近道です。
頑張ってくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
