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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は夜、
個別面談をします。
さて最近、
いろいろな相談があるなか、
特に多い内容があります。
・集客できない
HP・ペッパー・チラシなどから反応がない
・求人できない
求人広告を出しても反応がない
・メニュー、商品の案内をしても売れない
POP・DM・SNSを使っても反応がない
これらをまとめると、
「告知」「広告」しても反応がない。
という事になります。
なぜ、
集客でもメニュー・商品でも求人でも、
上手くいってる一部サロンがあるのに、
反応がないという方が多いのでしょう。
それにはいくつか理由があります。
その中から、
今日は1つに絞って話します。
人って、
無意識でしている行動があります。
たとえば料理。
・濃い味薄味
・甘いしょっぱい
・材料
などみな個性があります。
なぜ人によって味が違うのか？というと、
作り手の好みがそのまま味に反映されるからです。
これは、
広告文にも同じことが言えます。
広告ですから、
一生懸命考えて書くと思いますが、
いつも通りの味と同じで、
好みや癖が出るという事です。
いままでの広告で、
反応が取れてないとすると、
かなり意識しないと、
反応が取れない広告を、
好みで作ってしまいがちということ。
こんな話をすると、
「いや勉強して改善してる」
「広告担当者に聞いて文章を作っている」
という方がいます。
では考えてみましょう。
たとえば求人が目的として、
求人広告の担当者は、
何千何万のサロンを全部違う内容で、
考えてくれるでしょうか？
そんなことある訳ないです。
これは、
あなたが人ごとで考える事が出来れば、
あなた自身でチェックできます。
あなたの集客にしても求人にしても、
メニュー商品の告知広告にしても、
他店10店くらいと比べてみて下さい。
ほぼ同じ内容になっていませんか？
それにも理由があって、
・他店を参考にしてる
・広告代理店のいう事を参考にしてる
などがそれです。
つまり、
みんな似てる内容になれば、
お客さん側からすると、
「どこも同じ」という事になります。
同じなら、
・安い方がいい
・時間帯が合う方がいい
・高い給料・休みが多い方がいい！
・近い方がいい！
という事になります。
もしなたが、
お客さんの立場、
求職者の立場なら、
同じことを考えると思います。
ではなんて書けばいいのか？
それは、、、
他店の物と比較して、
明らかにあなたのサロンは、
違う内容にすることです。
たとえば求人のキャッチ（見出し）は、
どんなものをイメージしますか？
急募？スタイリスト募集？、、、
これみんな使っていますよね。
求人に困っている相談者に、
過去に成功しキャッチを提案しました。
すると、
2か月半後に求人できました。
・給料を多くしたわけではありません
・休みを多くしたわけでもありません
「サロンてブラックだと思いませんか？」
と変えただけ。
その下には、
ブラックの理由をかいただけ。
そしてその方のサロンは、
ブラックでない事を書いただけ。
集客広告はというと、
たとえば、
「フレキシブルカラー」
というカッコイイ！？メニュー名を、
「1か月退職しないカラー」に変えただけ。
・カラー剤を変えたわけではありません
・トリートなど加えたわけではありません
カッコいいけど、
仕上がりがイメージできない名前から、
イメージできる名前に変えただけ。
※フレキシブルカラーってどんな仕上がりになるか？
イメージできますか？美容師のあなたが、、、
POPやSNSも同じです。
メニューを告知したいなら、
上記と全く同じです。
商品の案内なら、
商品名をキャッチにしてはダメです。
商品名から仕上がりは、
絶対イメージできないから。
今日伝えたかったのは、
反応のとれる広告のほんの一部ですが、
・めだつこと
・他店と同じに見えなくすること
・分かりやすいこと
この3つです。
これだけで、
内容は変えなくても、
メニュー商品を変えなくても、
反応には大きな差が出ます。
あなたの広告、
チェックしてくださいね。
結果は変わってきますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
