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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今月の実践会は、
「今すぐ新規客を獲得する方法」です。
サロンんで新規客を獲得する方法を紹介し、
やり方までお話ししていきます。
初参加の方は無料。
サポート会員さんはご招待。
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それでは話しを始めます。
沖縄は梅雨明け、
そして関東はいよいよですね。
この時期にブレイクするメニューといえば、
縮毛矯正ですね。
矯正のランチタイムです。
何もしなくても、
常連さんでくせ毛の方は来店するでしょう。
ボーナスシーズンとも相まって、
そこそこ売りも立ちますからほっと一安心。
ですがそれではもったいない。
ランチタイムが混雑するのは、
腹が減っていて、
腹を満たしたいからです。
この季節、
縮毛矯正が増えるのは、
湿気で髪が大変な事になるから、
手入れなしで出かけれられる状態にしたいから。
そんな欲求があるからです。
腹減ったぁ～なんか食いたい！
と同じで、
矯正したい方が何とかしたい！
と探しています。
このタイミングなら、
新規の矯正客を集客できます。
え～矯正で、、、と思う方もいるかもしれません。
実際会員さんの中にも、
矯正かぁ～、、、と乗らない人もいます。
その理由は、、、
・そこに新しい技術を感じない
・実際はちがうけど誰がやっても同じ仕上がり
だから、、、と言います。
人ごとで考えて下さい。
同じことはお客さんも感じているのでは？
もしお客さんが、
・特に新しい矯正がない
・どこで矯正しても同じ
と思っているなら、
それは安いサロンに行きますよね。
でもあなたのサロンは違うはず。
ではどこが違うんですか？
この違いをアピールすると、
新規獲得ができます。
よくある勘違いは、
当店の〇〇はココが凄い！
をアピールしたがります。
この方法は、
ほぼどのサロンでしてるので、
お客さんはどこも同じことを言ってる。
それなら安いサロンへ、、、となります。
わざわざ広告で、
「私のサロンは他のサロンと同じです」
「何も変りもありません」
と言っているようなものです。
ではどうすればいいか？
「良さをアピールする」のでなく、
「違いをアピールする」です。
たとえば、
・〇〇シャンプーで髪を整えます
・髪を保護・強化します（プレックス系など）
・薬剤は3種の中から選びます
・シャンプー前にアルカリ・過水を完全に除去します
などなど。
いいですいいですから、
違いを伝えるだけ。
それもあなたが、
当たり前の様に普段してる事を伝えるだけ。
これだけでお客さんは、
他のサロンとは違う。
なんだかよさそう！
と思います。
何も知らないお客さんは、
「いつもこんな事されたことがない」
と思います。
例えされていたとしても。
年に1度の矯正シーズン。
ぜひ新規客を増やしてください。
矯正をされるお客さんは、
こんな特徴があります。
なにも考えてないサロンは、
矯正は周期が長いからいいお客さんではない！
ですが本当は違います。
・カットだけでも来店します
・カラーでも来店します
・ダメージがあるのでトリートもする方が多いです
などいいお客さんの要素がたくさんあります。
矯正を軽く考えないで、
新規獲得してください。
先の売上が変わりますから。
・・追伸・・
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今月は、
「今すぐ新規を獲得する方法」
について一緒に実践していきます。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
