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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容室の売上、
儲かる過程には、
いろんな段階があります。
今あなたがどこにいるか？
それが分かれば、
今何をすべきか分かります。
背伸びをしても疲れるだけで、
結果は得られません。
そうかといって、
今のままでは、
おそらく10年先も変わりません。
ひと事で聞いてください。
儲かっている美容室、
儲かり始めた美容室、
伸び盛りの美容室は、
何をすればお客さんが来店するか？
何をすればお客さんが高いメニューを選んでくれるか？
それを一番に考えています。
一方で、
そうでない美容室は、
店や自分のお気に入りのメニューを、
必死に探します。
一旦気に入ると、
これはいける！と考えます。
しかし結果は、
常連の一部がそのメニューを選ぶだけで、
売上はほとんど変わりません。
この違いは、
お客さんを一番に考えるか、
店・自分の気持ちを一番に考えるかの違いです。
儲かっている美容室は、
メニューを決めると、
どうすれば、
なるべくたくさんの人にやってもらえるか？
考えます。
一方でそうでない店は、
メニューの良さを分かってもらいたく、
どうすれば分かってもらえるか？
考えます。
儲かっている店は、
なるべくたくさんの人に体験してもらうために、
お試しの割引額を決めます。
でも勘違いしないでくださいね、
とにかく安くする！とは考えません。
一方でそうでない店は、
お客さんの事より、
いくらまで割引しようか？と、
自分のことを考えます。
この話は、
売上アップ成功の基礎的考えの違いです。
もしあなたが前者なら、
安心してください。
その考えを信じて、
ドンドン動いていけば、
今より動く量を増やせば、
それに比例して売上は増えていきます。
考え方は正しいので、
行動量＝売上です。
もしあなたが後者で、
その考えは正しいと思うなら。
変える気持ちもないのなら。
しばらく売上アップは難しいでしょう。
なぜなら、
何をするにも、
自分の満足が一番になっているからです。
こんな話があります。
高級スポーツカーで有名な、
フェラーリはご存じでしょう。
現在の新車価格は3,500万～、
高いですねー。
世界で押しも押されぬブランド力があります。
フェラーリ社は、
10年おきに限定モデルを発表します。
その価格は通常モデルの３倍以上、
1億に達します。
それも発表前から完売しています。
なぜだと思いますか？
それは、、、
上顧客に、
「今度の記念モデルはこんな感じです」
「推定価格は〇〇ですが意見を聞かせてください」
「合わせて予約を受け付けます」
つまり、
フェラーリでさえ、
お客さんの気持ちや意見を、
重要視しています。
作りたい車を作って、
売っているわけではありません。
お客さんが一番と考えています。
あなたはどう考えますか？
この仕組みの流れは、
しばらく連載しますので、
お楽しみに、、、
・・追伸・・
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