高単価を成功させてる人の売上

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

一昨日、

・高単価メニューの必要性

・導入事例

・結果(成功失敗)

について少し話をさせてもらいました。

 

 

そして興味がある!

というメールを53通頂きました。

 

 

中には、

成功事例を送ってくれた人。

上手くいかない、、、(失敗)を教えてくれた人。

など、

とにかく反響の多さに驚いています。

 

サッと紹介すると、

<千葉 弟子のsさん>

初めは、3回(月一回)のお試しコースをされた方は、

7割が年間パス(10万円)の購入もされます。

毎月3名限定の年パス販売なので、

最低毎月30万の売り上げが約束されます。

勝手に売れていきます。

販促の必要なしです。

 

 

 

<広島 Nさん>

<1つ目>
キャンペーンと題して、

お客様のお好きな店販商品を組み合わせて、

11000円以上の場合12%割引きますと、

楽しい感じのPOPを作りみんなで取り組んだところ、

店販が11月12月で200万円を超え、

ネクストリーダーという美容雑誌にも取り上げられました。

現在夏のボーナスに向けて、

「30周年感謝キャンペーン」と題して、

再び開催してるところです。

<2つ目>
単価が高い上位200名のお客様だけに、

カット無料の紹介カードや、

トリートメント無料の優待カード、

などをお手紙を添えてお渡ししたところ、

高単価メニューを快く受けて下さる、

ご新規様が20名ほどご紹介いただきました。

<3つ目>
1つ目と同じような考え方で、

お客様のお悩みに沿った解決メニューを組み合わせて、

お得なセットメニューとしてご提案したところ、

昨年より1000円ほど単価が上がりました(商品込み)

新規集客などの努力はまだ弱いのですが、

メルマガや動画を参考に、

来店サイクルを少しづつ縮める工夫もしながら、

客数も月50人程増えて、

昨年度よりも技売り月30〜50万増えて来ています。

 

<ご存知A平さん>

1500円だったトリートメントを、

4000円、、、8000円、

そして今では1万5千円~2万円の物を取り入れ、

4~5人営業で、

月間平均1店舗あたり、

5~60万の売上アップ。

 

<広島Iさん>

広島のIさんもやはり、

単独メニューで1人のお客さんは、

年間で100万使ってくれるそうです。

 

<東京Mさん>

東京のMさんの店では、

単独メニューで2万5千円以上。

これで確実に単価を増やしています。

今はこの客数を増やすことに奮闘中。

 

一方で、

過去の取り組みで失敗は下記です。

 

 

エクステ、デジパー、矯正、

4千円以上のトリートメント、

1万円以上のトリートメント、

ヘッドスパ、、、など、

 

 

・ディーラーの勧め

・セミナーでの勧めや照会

・ネット、業界誌での照会

で試したものの、

・ほとんど結果が出なかった

・1年もしないうちにお蔵入り

 

 

ここで考えてほしいことがあります。

 

 

メニューが悪い訳ではないということです。

 

 

それぞれのメニューで成功している人がいます。

その人達の成功のポイントは2つあります。

 

 

<ポイント1>

お客さんを2つに分けている!

 

既存客への案内と、

新規客への案内(広告)です。

 

 

案内で一番重要なのは、

そのメニューを、

・なんて紹介するか?

・初回してもらうために、試してもらうために

 なんて伝えているか?

です。

 

 

つまり、

伝え方=書き方です。

 

 

<ポイント2>

リピートさせてるか?

 

 

一度きりのお客さんにさせず、

毎回そのメニューを選んでもらうために、

何をしているか?

 

 

これにも、

伝え方・書き方があります。

 

 

<ポイント3>

しっかりした販促計画!

 

 

テストなり講習を受けたあと、

いつから?

どんな方法、何を使って案内して?

いつまで全力で提案するか?

です。

 

 

これらが上手く組み合わせることができた人は、

成功していることが多いです。

 

 

一方で、

ほとんど失敗してる方達は、

導入前は興奮して、

やる気満々ですが、

伝え方・提案方法・期間など、

思い付きで動いています。

 

 

思い付きなので、

下手すると1~2週間で口数は減り、

販促も1っか月程度で辞めてしまう。

これで成功するなんてありえません。

 

 

これらをメルマガだけで伝えきるには、

限度があります。

 

 

また、

今のあなたの店の現状、、、

客数や単価によって、

さらに、

どんな販促ができるかによって、

選ぶメニュー、料金、が変わります。

 

それを、

メルマガだけで伝えるのは、

かなり難しいです。

 

 

しかし、

読者の関心が高いので、

・いくつかの高単価メニューの紹介

・成功させるために事例

・成功させるためのノウハウ

について、

講座、セミナーなど何らかの形で紹介します。

 

 

その間も、

意見や質問がありましたら、

遠慮なく問い合わせください。

info@rakushojuku.com

※件名のないメールは開きません

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

 

 

 

 

 

 

 

 

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