Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
from:事務所から
経営者であれば
経費はなるべく削減したいですよね
一方で
売上は多い方がいいですよね
経費は大きく２つに分けることができます
よく固定費と変動費と分けますが
見方を変えると
１：ランニング経費
２：販促経費
に分けることができます
１：ランニング経費は
固定費と変動費を足したもの
家賃・借入支払い、人件費、水道高熱、仕入れ
などがそれに当たります
経費ですから
なるべく削減したいところですが
この部分は
小さな店になればなるほど
削減はしにくいですね
たとえば仕入れ
２０％OFFと３０％OFF
一見大きな差の様ですが
毎月の仕入れが５０万だとしても
その差は５万でしかありません
多店舗展開で
毎月の仕入れが１千万を超えるなら
１００万単位の差が出ます
１年でレクサスが買えるほど
差額が出ます
今日注目したいのは
２：販促経費です
これも経費ですから
削減したい！と思う気持ちは分かります
ですが
これを削減すればするほど
売上アップは期待できなくなります
極端ですが
販促費０円ということは
集客、リピート、失客、単価アップなど
売上に直結する事＝販促をしない
結果として
売上は自然ダウンしていくだけになります
これも極端な例ですが仮に
チラシ・タウン誌・ポータルサイトに各１０万づつ
Dm・POP関係に５万掛けたとして
合計３５万の広告費になります
※都心部の一等地ではチラシは向きません
※逆にポータル系とタウン誌は有効ですが
その経費は２つで５０万以上かかることが多いです
ではここで質問します
店舗規模にもよりますから
あなたの店の事をイメージしながら
出す出さないでなく
ひと事で考えて下さいね
毎月３５万の広告費を払って
毎月約半分弱の
１５万の売上がアップしたとしましょう
すると
１００人中９９人の経営者は
毎月２０万の損と考え
１回でやめます
ひと事のあなたはどうしますか？
しかし
１人は続けます
ひと事のあなたは
単なるアホ！？と思いますか？
この１人が
後の成功者であり
成功者になる確率が高い経営者であり
現在の成功者です
このような方達の考え方は
２０万の損か？
しかし
一瞬にしてスイッチが切り変わります
毎月１５万の売上アップをしている
１年で１８０万の売上アップだ！
と考えるのも凡人か少しアホ
成功する人は
単純計算はできませんが
これなら初年度だけで
３１５万の売上げアップになると考えます
なぜか？
計算が違うんじゃない？
いやこれで合っています
１８０万と思った人は
一度来店した方が
２度と来店しない計算をしています
つまりリピート０人
もしリピート０人であるなら
すぐに店を辞めた方がいいです
なぜなら
技術か接客が相当ひどい
だから
２度と来店しない訳ですから
リピート率を５０％
半分しかリピートしないとして考えた場合の計算が
３１５万になります
しかし実際
販促費は毎月３５万
年間にして４２０万払うわけですから
差し引きすると
初年度は３１５－４２０＝ー１０５万
これを
１０５万損と考えるか
たった１０５万の投資で済んだと考えるか
ひと事でどうですか？
ハイここで
やっぱり１０５万の赤字じゃん
と思ったなた
先を読まなくても結構です
時間の無駄になる可能性が高いからです
ですが
翌年販促を全てやめたとしても
リピータだけで３６０万の売上アップ
つまり
２年間で６７５万の売上アップです
１年間だけ販促費をかけること
つまり投資で
２年間で６７５万の売上アップ
販促費を引いても
６７５－４２０＝２５５万の利益
これ投資家だったら
絶対に投資します
目先のお金しか考えない経営者と
先を見通す経営者では
こんなに大きな差が出るということです
でも本当の価値はそんなものではありません
なぜなら
その経営者の手元には
６７５万円分のリストまで手に入れたからです
このリストを使って
違う販促をかけたら
といっても切手代くらいですよ
どうなると思いますか？
ここから
販促費は毎月３５万
年間にして４２０万を引いても
６７５－４２０＝２５５万の利益
この考え方こそが
繁盛店とそうでない店の差なのです
もしあなたが未来が欲しいのなら
未来投資をした方がいいですよ
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リピート率半分の５０％
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