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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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昨日は
ブティック経営の石川さんと
食事をしました
婦人服専門だった店を
オーダースーツを始めることで
男性客を取り込むことに成功
売上にして
５倍の成長をさせました
服飾だから
美容室とは関係ない！！
と思うあなた
視野が狭すぎます
売上を５倍にしたその仕組みは
美容室の物と
面白いほど全く同じです
ではその仕組みを説明しますね
＜ターゲットを絞る＞
オーダースーツですから
当然ターゲットは男性
＜さらに絞り込む＞
59,000円～と言う事で
低価格を求める人を排除しています
＜勝手にもっと絞り込む＞
と言う事は年齢的に30才以上
ここで気づいてほしい事があります
それは
一般的に30～40歳は
家族がいても不思議ではありません
にもかかわらず
59,000円以上のスーツを買える！？
と言う事は
ある程度の収入がある方がターゲットです
もちろん独身男性も
つまり
能書きを言ったり書かなくても
高単価メニューを打ち出すことで
男性で高収入の方がターゲットになる仕組みです
＜ここから仕組みを組み合わせていきます＞
美容室で言うなら
プラスメニューや単価アップになります
・・前ふり
採寸している時に
用意してある採寸用のＹシャツも着ます
その時に
シャツのフィッティング
襟の形
ジャケットから覗く
袖の部分をアドバイスします
「このように見えるとカッコがいいですよ！」
スーツの生地を選ばせます
ここでは3種類の生地見本帳を用意
高額の方から触らせます
もちろん値段はついていません
高い方から順番に
15～25万
10～15万
59000～
当たり前ですが
手触りは高い方が格段にいいわけです
すると
客の方から
「これだといくら？」と聞きたくなります
ここで
人によっては単価アップになります
さらに
注文書を書きながら
一緒にシャツは大丈夫ですか？
もう1つ
変えのパンツは大丈夫ですか？
客の心理は
スーツをオーダーしている
高揚感があります
つまり
財布を広げて
使うモードに入っています
欲しい！と言う気持ちがさらに高まります
まとめると
価格設定した時点で
誰がターゲットか
その特徴まで見えてきます
その特徴かを踏まえて
1つのメニューから
関連するメニューや商品も分ります
それを
買って！と言わず
提案しているだけです
この仕組みと組み合わせ
言われれば納得すると思います
あなたの店の
技術
メニュー
商品
1つ1つは全て仕組みの元です
後は
誰がターゲットなのか？
何が関連してるのか？
どう伝えるのか？
このコツさえ掴めば
いたってシンプルに簡単に
無理なく売上が増えていく
だからこそ
早くこの仕組みと組み合わせを
マスターして欲しいのです
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どうやって集客したのか？
さらにこの先の展開について話ます
お楽しみに
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
