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おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：東京行き新幹線の中からカフェ
東京駅１番街
とあるカフェでこのメルマガを書いています
今日の予定は
AM１１：００～PPC打ち合わせ
PM１５：００～プレゼンテーション
というスケジュールです
会員さんから質問がありましたので
それにお答えする形で
今日の話を進めていきますね
３日前に
TOP企業の戦略について話させていただきました
当たり前ですが僕たちとは
比べ物にならないくらいの販促費を使っています
質問は
「書き方や伝え方の雰囲気はわかりました」
「でも、それと美容室の販促の仕方がどうも結びつきません」
「佐藤さんは、美容師は伝え方が下手！と言っていましたがどのようなところでしょうか？」
「メーカーのパンフレットをマネしてはいけない理由もはっきりとわからないです」
「勉強不足ですいませんが、教えていただけますか？」
あらら・・・
わかりにくかったようですねー
このような質問が来ると
僕自身の勉強になります
逆にお礼が言いたいくらいです
では
お答えしながら
説明していきますね
TOP企業のCMからなにを学ぶのか？
それは次のことを理解すると見えてきます
TOP企業 と 美容メーカーの違い！です
規模を言っているわけではありません
どちらも大手です
ですから
会社のイメージやプライドも前面には出していませんよね
（一部、美容メーカーの若手社員が、僕は○○の社員だから・・という態度を出していますが単なるアホです）
はい
ではまた
トヨタと美容メーカーA社としましょう
この違いを説明します
トヨタの販売方法は
自社で研究開発して製造（下請け）します
↓
製品をディーラーに卸します
↓
ディーラーは僕たちに販売します
美容メーカーA社も同じルートで
僕たちに販売します（卸します）
どちらの場合も
お客様は僕たちですよね
ここで
何か気が付きましたか？
どちらもお客様は僕たちなのですが
トヨタのCMの相手は
同じ僕たちでも車の素人の消費者です
A社から見ると
僕たちは素人ではありません
トヨタは
車のことなど何も知らない僕たちに売るために
CMを作ります
ということは
車の素人の僕たちが
この車いいねぇ～と思わせるような
CMを作ります
ですから
CMの内容も
僕たちの心をつかむようよう
ライフスタイルに合わせたCM戦略をしてきます
ドラえもんを使うこともあります
年齢の高い渋い俳優を使ったりします
これはすべて
その車のユーザーに合わせて作っています
では美容メーカーA社は
誰に買ってほしいか？
誰にCMをするのか？
一般消費者ではないですよね
髪のプロである美容師ですよね
プライドの塊のような多くのアホな美容師
俺はお前たちとは違う！
というようなにおいをプンプンさせている
多くの美容師
そんな僕たちとは違う美容師に
新しいシャンプーのパンフレットに
ドラえもんを使ったら
どんなことを言われるか
わかりますでしょ
A社のパンフをよく見てください
きれいなモデルを使い
専門用語を多用し
僕たちとは違う一部アホな彼らの心をつかもうとしています
そして
まんまとひっかかっかった彼らが反応して
それを仕入れるわけです
A社としてはしてやったりです
ところが
仕入れた僕らのお客様は誰でしょう？
専門知識もなく
専門用語も知らない
”自分で髪を染めても美容室で染めても変わらない”
と豪語してしまうような
素人ですよね
その素人に
プロ用に作られたA社のパンフを参考にして
販促物を作っても
お客様は理解不能
意味不明です
イメージは伝わっていると思いますよ
・スゴそう
・良さそう
そして
・・高そう！！
わかりましたー
A社のお客様は
髪のプロの僕たち
トヨタと僕たちのお客様は
素人なんです
ドラえもんを使えとは言いません
（勝手に使うと著作権に触れてしまいます）
ですが
素人がわかるCM
素人の心が動くCM
それを作る
それをコピーする（書く）
ことが大切なんです
エアーでコピーしますと
・○○アミノ酸が髪のCMCを活性化させ・・・・
なんだか良さそうなコピーですが
そう思うのはプロの僕たちだからです
一般人にはチンプンカンプンです
・昨日まであきらめていたツヤない老婆のような私の髪
・今日は子供の頃のようなつやつやな私の髪
というような
一般女性に伝わりやすいコピーを使ってください
なるほど！
と思ったあなたは繁盛店の仲間入りの入り口にいます
ふ～ン！
と思ったあなたは”修業がたりん！！”・・・昔流行ったゲームのフレーズ
※上のコピーを参考にするとこんなコピーも作れます
・誰もいない化粧室でマジマジと見るすけた地肌・・・ヤバいなぁー
・昨日まで、いっそ坊主にしようかと思っていたオレ
・まだ４０なのに、鏡の中にじじいになったオレがいる
このコピー
誰に向けたものかわかりますでしょ
どんな髪の状態なのかわわかりますでしょ
・でも今日、鏡の前でニヤつくオレがいる
・鏡になんだかイケテルオレがいる
ちょっと過大ですが
どんな状況かわかりますでしょ
ぜひあなたも参考にしてください
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