Auther:enkan_user1
昨晩は
売上アップの「素」MTGをしました。
愛用者が増えたので参加者も多く
NET環境が心配でしたが無地終わりました。
では話を始めます。
ライン登録してるので
宅配ピザから毎日のように案内が来ます。
感心するのは
見出しが毎回同じでないこと。
コピーライターが考えているんでしょうが
流石です。
なぜピザ屋の話をしたかというと
たとえば
Mサイズ１枚2,500円とします。
表現は違いますけど
「1枚買うともう1枚無料＝2枚で2,500円」
とか
「2枚買うと半額＝5,000円÷２＝2,500円」
で案内してきます。
どちらも同じ2,500円なんですが
どちらがお得、、、安く感じるか？
これもマーケティング仕組ですが、、、
なんでこんなに安くできるのか
不思議に思いませんか？
そこに秘密＝仕組があります。
飲食店の原価は40％以下でないと
儲からにと言われてますが
宅配ピザ屋の原価は1枚当たり400円の
20％以下なんです。
つまり1枚売れば2,100円もの利益があります。
しかし
配達のための人件費・燃料・車両・保険など
経費を考えると
取りに来てもらって
半額で売っても十分利益が取れるわけです。
ここで考えて欲しんですが
ピザ屋はM1枚2,500円を先に決めてないってこと。
半額にするサービスを
値段を決めるときには想定している。
考えてみれば
Mサイズ2,500円は
慣れている僕達は相場に感じても
よく考えたら結構高いです。
この流れを知った上で
現実のサロンで料金設定を
仕組みを使って考えてみます。
値上げや
新メニューを入れたとき
どうやって料金を決めたか？
適当だったり
フィーリングで決めてませんか？
いまの時代
新規割引やキャンペーンをしますよね。
それを考えて料金を決めないから
割引やキャンペーンを渋りがち、、、
簡単に考えると
もしあなたが新メニューで
3,000円単価アップをしたいなら
＋3,000円ではよくないです。
たとえば
3,000円ほしいなら
3,500円とか4,000円とか5,000円にします。
そこから
500円OFFしても考えた通り3,000円の利益。
500円OFFじゃ弱いなら1,000円OFF
それなら料金は4,000円
これで3,000円の利益
という決め方をすることを勧めます。
ただしこの先
絶対に新規割もキャンペーンでOFFもしない！
それなら考えなくてもいい事です。
この料金の決め方の仕組を理解できれば
定価の付いた商品のキャンペーンの仕方も
今までとは違った考えで作れると思います。
あたまを柔軟に
もしかしたら
いままで使ってなかった脳を使って考えてみましょう。
あなたの売上のために、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
