Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日は
例として
半額で集客したとしても
平均単価より高く
しっかり利益を取れ
しかも いいお客様だけ
安さ目当ての客は集客しない
と言う話をしました
今日は３つの改善について話します
神様でない限り
100％はありません
ある高校生は
定期テストが終わるたびに
今度のテストは
少なくとも
7日前から勉強しよう！
と思いました
しかし
いざテストの日が発表されると
前回同様
一夜づけ、、、
ですから
卒業するまでの３年間
成績は横ばい
横ばいならまだいいです
もし進学校であれば
成績は毎回下がるでしょう
なぜなら
他の子は進学のために
勉強の
・質・量・方法を変えます
その結果
成績はのびるからです
僕が何を伝えたいかと言うと
現状維持は
衰退への坂道なのです
僕の店の話をすると
ＨＰは４つ目です
１つ目は
今から２０年ちょっと前に
１７０万位で作りました
自分たちと常連客の
見た目のカッコよさの評価とは裏腹に
全く集客できませんでした
２つ目も
１５０万位かかりました
うすうすは聞いていたのですが
更新しないと意味がない事を知り
少しは更新しました
それでも
集客できたとは言えません
月に１～2人くらいでしたから
3つ目
ＨＰも価格崩壊が起き始め
１００万を切りました
一方でＨＰを持つ店が増え
競争相手も増えました
そして
・更新の内容
・更新頻度
が重要であることを学びました
ところが
３ヶ月くらい
毎日真面目に更新したにも関わらず
いい結果は得られませんでした
その後は苦しみました
努力が報われない、、、
どうしてある特定の店は
ＨＰで集客できているのか？
不思議なのと
腹立たしかったのも事実です
その理由の１つに
都合３５０万以上払っているからです
そして４つ目の今
６０万位で作ったＨＰで
ついに
年間１００万単位の売上アップに成功しています
同じように
会員さんの3９人が
成功事例を報告してくれています
この先もっと増える見込みです
なぜなら
そのデータをまとめ
ブラッシュアップして
最近
ネット集客について
話し始めたからです
僕がこんな話をしたのは
・自慢したかった訳ではありません
・ＨＰを広めたかった訳ではありません
結果が出るまで
改善した！
と言う事実を知ってほしかっただけです
ほとんどの販促物は
販促物が悪いわけではありません
多くの経営者は
結果が出ない苛立ちから
使った販促物
・チラシ
・ＨＰ
・タウン誌が悪い！
と責任転嫁します
しかし
結果の出ない根本的原因は
他のところにあります
それは
パーフェクトに近づける
改善が必要だと言う事です
販促物の良し悪しは
・デザイン
ではありません
・あなたがカッコいいと思うかどうかも
関係ありません
お客様が何人来店するか？
それが販促物の良し悪しです
そのために
３つのチェックをしてください
1：見られているか？
2：読み手が「なるほど！」と共感してるか？
3：あなたがして欲しい事が伝わっているか？
そして
それを改善してください
きっとあなたは
技術の事で
スタッフの頃
同じような事を言われ育ち
今では
同じ事をスタッフに
言っているでしょう
「失敗を恐れるな」
「もっと勉強しろ」
今度はあなたの番ですよ
受験生のように
改善していく
これすごく重要な事です
明日は
結果の出せる人と
そうでない人の違い
について話ますが
もうあなたなら
経営を成功させるためには
儲かる仕組みは必要な事に気がつきましたね
そこで僕に提案があります
儲かる仕組みを構築するための
近道を紹介します
目的地までの地図と言った感じです
すぐにでも
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