Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日は
３ステップレターで得られる売上は
お店によっては
３０万に届く勢いだと言う話をしました
どちらにしても
１万そこそこのコストで
１０万以上の売上になる事は
理解して頂けたと思います
さて今日は
その手紙の内容について話します
手紙を書く習慣がなく
メールでは略語ばかりの生活ですから
いざ、手紙を書こうと思うと
「なんて書いたらいいかわからない」
と言う結果になります
あなたやあなたの店に届いた
手紙を見ればその事は分ります
僕達は～
当店では～
の出だしが多くないですか？
これは完全にミーメッセージ
自己都合を書いているのです
僕は、こう思う
当店は、こんな店なんです！と
知ってほしい
分ってほしいを連発しています
友達でもない人の事を
知りたい！なんて思う人はどこにもいません
ではこれはどうでしょう！
出だしから
大きな文字で目立つように
例えば１０００円ＯＦＦ
分りやすく
手っ取り早く
簡単で
目をひくはずです
ですから上記内容より
見られる可能性も高く
来店者も多いかもしれません
しかし
これの方が最悪です
「割引券付けるから来て～」
と言うメッセージは
「安いよ～」と
客引きしてるのと同じです
もうお分かりですよね
それなら
どの店が一番安いのか？
と比べるわけです
もしかしたら
今カットしている店で
同じように
毎回割引券を貰っているかもしれません
来店しても
次も当然割引を求めます
ではどんな内容にすればいいのか？
例えば
仮にあなたが激辛ラーメンが好きだとして
どちらの内容に心が動きますか？
どちらの店に行きたくなりますか？
出だしが
「この度当店では、
激辛ラーメンを始めました～」
と
「あなたが食べたいと言っていた、
激辛ラーメンを始めました～」
ラブレターではありませんが
メッセージは
全てあなたの（客）の事を考えた
ユーメッセージでなければ
相手の心を動かせません
気持ちも心もこもっていない
単なる営業になってしまいます
そう
あなたが嫌いな
営業マンと一緒です
出来る事なら
そのお客様の事を書くくらいの気持ちが必要です
さらに
お客様の名前を読んであげる事も重要です
次の３つをご覧ください
あなたが山田さんだとします
「当店では寒がりな方用にブランケットを用意しています」
「寒がりなあなたにブランケット用意しています」
「山田さん寒がりだと聞いているのでブランケットを用意しました」
いかがですか？
３つとも同じ意味ですが
もしあなたが山田さんなら
どの言葉が嬉しいですか？
誰かが言いました
「ＤＭはラブレター」
たかがＤＭと思ったあなた
「割引付ければ来るでしょ」
と思ったあなた
書き方1つで
相手に伝わる印象は大きく違ってきます
例えそれが
同じ割引だったとしても
受け取る人の気持ちは
大きく違います
あなたが過去に出したＤＭで
たいした売上にならなかったのは
内容の問題だった可能性が高いです
これさえ注意すれば
ＤＭは
販促の中で
最も費用対効果が高い販促物です
そしてさらに
ＤＭから得られる
売上を高めるために重要な事
・出す回数
・出すタイミング
・有効期限について
明日話しますね
お楽しみに
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
７回にわたる
儲かる仕組み動画
頭に焼き付いていますか
きっと
今まで似たようなことを
聞いたことがあったとしても
美容室専用の話は
新鮮に感じたり
なんだかあなたにも
直ぐにできそうな気がしてきて
ワクワクしてるのではないでしょうか？
今日から
７つの動画の中から
経営初心者にとって
一番簡単で
直ぐに売上につなげやすい
販促の始めの一歩を話します
もしあなたの1万円札が
一瞬で10万円に変わったら、、、
よくそんなマジックがありますね
僕はマジシャンではないので
そんな仕込みは持っていませんが
最大6週間42日間以内に
1万円を10万円以上に変える事が出来ます
これは冗談ではありません
まずはコチラをご覧ください
経費・・・・・・・・・・売上
１３，５２０円で２０７，０００円
１４，０４０円で１７３，８００円
１４，１４４円で１６４，１６０円
１３，２０８円で２９３，７００円
１３，４１６円で２２７，２４０円
なぜこんな話をするのかと言うと
仕事柄よくこんな質問をされるからです
「お金をかけずにすぐに売上を出す方法を教えてほしい」
そんな虫のいい話がこの世にある訳ない！
子供じゃるまいし夢みたいなこと言うな！と
15年前の僕なら言ったでしょう
しかし
“お金をかけずにすぐに売上が出せる方法”を
僕は見つけました
それをあなたにも紹介したいと思います
但し1つだけ
1つだけ覚悟してほしい事があります
それは
ついこの間見て頂いた
動画の中でも話したように
お金を稼ぐことは悪ではないと言う事を、、
では始めます
それは革新的な方法ではありません
何十年も前から知られている方法です
しかもそれは
今でも多くの会社で使われている方法です
でも悲しい事にそれは
僕達のような
小規模店舗向けに解説されたものは
1つもありません
ですから
あなたが知らなくても無理はありません
僕もそうでしたから
その方法は
3ステップレターと言います
「レター？ＤＭの事？」
その通りです
でもこの3ステップレターは
あなたの知っているＤＭとはちょっと違います
ちょっとした違いは
・出す回数
・出すタイミング
・有効期限に
そして内容に
秘密があります
先ほどの数字ですが
実は経費とは切手代だったんです
経費＝切手代・・・・売上
１３，５２０円で２０７，０００円
１４，０４０円で１７３，８００円
１４，１４４円で１６４，１６０円
１３，２０８円で２９３，７００円
１３，４１６円で２２７，２４０円
興味がわきましたか？
たかがＤＭされどＤＭ
さらにおまけもあります
失客者が再度来店した時のリピート率は
83％くらいになります
と言う事は
上記売上の80％は
また入ってくる売上です
では明日から
・なんて書けばいいのか？その内容
・出す回数
・出すタイミング
・有効期限に
について話していきます
お楽しみに
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
