ある美容室が1か月既存客だけで、59万アップさせた仕組み化の秘密

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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。

 

昨日、

横浜の個別に入っているKさんに、

取り組んでもらっている、

仕組み化計画の結果について報告を受けました。

 

 

既存客だけを対象に、

1か月で、

594,700円の売上アップに成功しました

今日はその例をシェアしたいと思います。

 

 

Kさんの店は6人営業で、

単価が7千円前後とわりと低いお店です。

 

 

経費をおさえて、

最大限の売上アップをさせるためには、

既存客を対象にした単価アップが、

最も有効です。

 

 

具体的に使った経費は、

キャンペーン告知用に2,400円弱、

使った販促物は、POPとDM。

プラスHPとポータルでも告知しました。

もちろんこれは経費0円です。

 

 

もともとは、

既存客対象なのですが、

HPとポータルは経費0円なので、

ダメ元で新規狙いもついでにしたわけです。

 

 

有効期間は1か月ですが、

最大3か月引っ張ります。

 

 

メニューは、

新しく作った7千円のトリートメント。

これを30%OFFにしました。

 

 

まず始めの仕組みは、

VIP客だけに、

キャンぺーの始まる10日前に、

告知の案内をしました。

 

 

キャンペーン中は、

POPだけの告知で、

特にあれこれ営業をしないことは、

仕組み化の時点で決めていました。

 

 

施術をした人には、

帰りに定期的にトリートメントをしてもらう、

ちょっとしたリピート対策もしてもらいました。

 

 

たったそれだけで、

1か月の間に、

2度目の施術で来店した人が、

17名いたそうです。

 

 

ここまでの仕組み2つで、

既存客、11名の新規、17名のリピート、

594,700円の売上アップです。

 

 

 

先ほど話したように、

最大3か月キャンペーンを引っ張ります。

さらに、

1度施術した人には、

リピート対策もしています。

 

 

月によって、

来店数にバラつきがあるため、

594,700円×3か月とは言いません。

 

 

しかし翌月は、

初めて施術する人+新規+リピーター、

になりますから、

150万もまんざらではないと予想しています。

 

 

Kさんは目標とした、

「3か月で100万円はクリアできますね!」と、

ニンマリしてました。

 

 

まとめます。

使った販促物は、

DM、POP、HP・ポータルサイト。

 

 

 

経費は、

当初2,400円弱、

リピート用に6,000円弱だけ。

 

 

初月1か月の売上アップは594,700円。

 

 

そして、

あと2か月引っ張りますので、

間違いなく当初目標の100万は、

難なくクリアできるでしょう。

 

 

あとは頑張り次第で、

×3の150万も手に届く勢いです。

 

 

でもそれだけではありません。

 

 

キャンペーン終了後は、

30%OFFはなくなります。

 

 

当然施術数は減るでしょうが、

店の顧客が減るわけでもなく、

リピーター売上は、

安定的にアップしたままになります。

 

 

その後の仕組として、

バックエンドを伝えました。

 

 

成功した他のポイントして、

あなたやスタッフが苦手で嫌がる、

営業トークしなくていいことにした事。

 

 

いらぬ気合を入れたり、

嫌がるミーティングを、

何度もする必要もなかった事。

 

 

 

これは、

やる気をそそります。

 

 

 

あなたにも出来そうでしょ!

是非やってみて下さいね。

 

 

 

しばらく、

仕組み化の話をしていきます。

 

 

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